現(xiàn)目前市面上存在的信息流廣告，很多時(shí)候都是以CPM計(jì)費(fèi)，但是也會(huì)有CPC計(jì)費(fèi)模式。然而對(duì)于信息流廣告來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠?ldquo;潛伏”在信息資訊當(dāng)中，不具備的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，所以多以曝光為主。然而很多企業(yè)主形成的固化思維，覺(jué)得信息流廣告跟搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告一樣，都是可以有很高的轉(zhuǎn)化，故而對(duì)信息流廣告的要求也就不斷的提高。很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到企業(yè)主抱怨沒(méi)有效果，沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
那么到底如何解決信息流廣告沒(méi)有效果的問(wèn)題呢？
要想解決信息流廣告效果的問(wèn)題，首先我們得分析出是哪些因素造成信息流廣告沒(méi)有效果，找出問(wèn)題才能“對(duì)癥下藥”。
一、 問(wèn)題尋找
跟搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告一樣，分析信息流廣告的時(shí)候，也需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型來(lái)進(jìn)行分析。除平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)外，可通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)、熱力圖等工具監(jiān)測(cè)你的信息流廣告展示、點(diǎn)擊、消費(fèi)、抵達(dá)率、二跳率等指標(biāo)。進(jìn)一步提升收益時(shí)，需要從上到下的順序，沿營(yíng)銷(xiāo)漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問(wèn)題所在并進(jìn)行解決。
二、問(wèn)題解決
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谧鲂畔⒘鲝V告的時(shí)候，通常也會(huì)存在一些問(wèn)題，比如展示量少、點(diǎn)擊量少等等，所以我們也需要逐步分析信息流廣告存在的問(wèn)題。
今天主要的就是介紹信息流廣告展示量少應(yīng)該如何解決。
1、定向問(wèn)題
展示量是指廣告展示的次數(shù)，保持展示光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。影響展現(xiàn)量的因素主要為定向、出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)段、賬戶(hù)余額。賬戶(hù)前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：投放前期，定向“宜寬不宜窄”
很多企業(yè)在做信息流廣告的時(shí)候，都習(xí)慣性的要求準(zhǔn)確，所以在賬戶(hù)開(kāi)始投放的時(shí)候，就設(shè)置各種條件，意圖定位到人群。但是作為新賬戶(hù)，在前期需要根據(jù)多維度測(cè)試，找出較好的優(yōu)化投放方式。定向過(guò)于小眾，會(huì)導(dǎo)致覆蓋人群過(guò)少，限制了潛在目標(biāo)人群的范圍。
所以信息流廣告在開(kāi)始投放的時(shí)候，尤其是新手投放，需要通過(guò)受眾分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步縮窄定向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。等賬戶(hù)穩(wěn)定之后，再考慮開(kāi)拓其他人群定向，避免前期過(guò)多的定向計(jì)劃分散預(yù)算。
2、出價(jià)問(wèn)題
出價(jià)也會(huì)導(dǎo)致信息流廣告展示過(guò)低。比如出價(jià)低，沒(méi)有足夠的曝光；或者沒(méi)有根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行價(jià)格設(shè)置；流量大的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)提高出價(jià)，這些原因都會(huì)造成因?yàn)槌鰞r(jià)低而展示量過(guò)少。
我們?cè)谧鲂畔⒘鲝V告的時(shí)候，一定要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行出價(jià)，比如大圖、組圖和小圖，每個(gè)展現(xiàn)樣式的流量也不盡相同，其出價(jià)也是不一樣的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都在不斷的推出和更新信息流廣告，各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的特色，而企業(yè)要做的就是在百花中選擇一款適用自己行業(yè)的推廣平臺(tái)，根據(jù)自身定位分析，了解目標(biāo)受眾人群聚集的平臺(tái)，然后針對(duì)性的投放廣告。信息流廣告不是投放就可以了，還需要進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)后期的數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，找出較合適的投放方式，這樣才能達(dá)到推廣的目的。
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