說(shuō)到付費(fèi)廣告，在大多數(shù)的印象中就是競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告，但是這類型的廣告已經(jīng)讓人疲勞，而且現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的大環(huán)境不是很好，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告處于一種很排斥很反感的狀態(tài)，所以也可以說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)走入了瓶頸期，也是SEM推廣的一個(gè)困境。
那么如何解決這種問(wèn)題呢？
信息流廣告的出現(xiàn)應(yīng)該算是解了SEM推廣的燃眉之急，因?yàn)樗?ldquo;隱秘性”，亦或者說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越信息化，人們對(duì)信息的鐘愛(ài)高于其他，故而信息流廣告也比較被接受。但是不管是SEM推廣還是信息流廣告，都會(huì)遇到效果不好的情況，但是如果遇到這種情況，一般的操作就是調(diào)整價(jià)格或者是更換素材，雖然這有能有一定的效果，但是肯定不會(huì)太明顯。
那么到底應(yīng)該如何做好信息流廣告呢？
首先我們需要知道信息流廣告是如何收費(fèi)的，現(xiàn)在的信息流廣告渠道基本都是根據(jù)ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給予曝光，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是說(shuō)如果需要利潤(rùn)較大化，在同樣出價(jià)的情況，渠道會(huì)優(yōu)先給到ctr高的廣告主進(jìn)行曝光。所以，提高CTR是獲取曝光的關(guān)鍵。
1、價(jià)值
信息流廣告的優(yōu)勢(shì)就是廣告與信息之間的界限比較模糊，都可以被認(rèn)作是內(nèi)容，用戶對(duì)這些內(nèi)容的要求，也可能是需求高質(zhì)量的或者是高趣味性的。所以，跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶買單，這一點(diǎn)在資訊信息流廣告中更為重要。信息流廣告需要從用戶角度出發(fā)，用戶認(rèn)知才是我們廣告的營(yíng)銷。
2、著陸頁(yè)
不管是哪種廣告形式，落地頁(yè)都是十分重要的。文案與落地頁(yè)的內(nèi)容需要互補(bǔ)或者是承接，落地頁(yè)也要符合用戶的心理需求。
每一個(gè)點(diǎn)擊的背后都承載著用戶的期望，文案跟落地頁(yè)都承載著轉(zhuǎn)化的任務(wù)。所以，不可能單純地存在一個(gè)高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)，文案與落地頁(yè)是一個(gè)整體。
以游戲廣告為例，廣告寫得天花亂墜，又是“下載領(lǐng)取現(xiàn)金紅包”、又是“史詩(shī)級(jí)游戲畫面”，結(jié)果進(jìn)去到落地頁(yè)完全沒(méi)有體現(xiàn)到以上的內(nèi)容，較算游戲再好玩，用戶也會(huì)覺(jué)得上當(dāng)受騙，產(chǎn)生抗拒跟厭惡的心理，轉(zhuǎn)化率也是可想而知的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你的文案是什么，落地頁(yè)也需要體現(xiàn)什么，就算打一個(gè)擦邊球也行，較終都需要符合用戶的期待并發(fā)生持續(xù)的關(guān)系，所以較好還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)。
3、素材
對(duì)于信息流廣告，很多人會(huì)覺(jué)得素材越精美轉(zhuǎn)化會(huì)越高，那么事實(shí)真的是這樣嗎？素材的好看與否并非是衡量素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
用戶在閱讀信息流時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。
“AB”測(cè)試不管是在SEM推廣還是其他的營(yíng)銷方式都適用，我們?cè)谧鯯EM推廣的網(wǎng)盟廣告的時(shí)候，會(huì)多做幾套圖片，搭建不同的計(jì)劃，看哪一種類型的圖片更易被接受。同樣的，信息流廣告也是如此，很多人會(huì)選擇“一套圖走天下”，這種是無(wú)法做出好的效果的。信息流廣告要信息化，也就是讓人看著像是一則信息，所以要抓住用戶的心理需求，做出讓他們滿意的信息流廣告，這樣才能做好效果。
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