轉(zhuǎn)化率這個詞，在SEM推廣中是比較常見的。一般客戶詢問效果都會問轉(zhuǎn)化怎么樣，我們在看推廣數(shù)據(jù)的時候也會去研究轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率對于SEM推廣來說，就是較終效果評估的指標(biāo)之一。
但是不是所有企業(yè)的轉(zhuǎn)化率都很高，尤其是現(xiàn)在SEM推廣在整個網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位有所波動，所以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不是很好。
很多人會疑問，為什么要如此重視轉(zhuǎn)化率，因為只有提高了轉(zhuǎn)化率，才能提高咨詢量和成交量。所以轉(zhuǎn)化率怎么來提高就成為我們目前網(wǎng)絡(luò)推廣工作的。
那么到底應(yīng)該怎么提高SEM推廣的轉(zhuǎn)化率呢？
在具體實施之前，得首先了解SEM推廣的步驟：
首先步：推廣；
第二步：通過推廣實現(xiàn)排名，增加了曝光量；
第三步：通過排名，用戶點擊進(jìn)去，打開信息頁面；
第四步：通過瀏覽信息頁面，對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、實力等有所了解，采取給企業(yè)打電話的一個行為；
（這里有第二個轉(zhuǎn)化，那就是流量到咨詢量的一個轉(zhuǎn)化?？蛻酎c擊后，我們的推廣頁面就帶來了流量，我們需要將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量。）
第五步：用戶通過給企業(yè)打電話溝通，在經(jīng)過企業(yè)給用戶不斷的跟蹤服務(wù)和聯(lián)系，較終達(dá)成交易。
（這里產(chǎn)生了整個網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)中的第三個轉(zhuǎn)化，那就是咨詢量到成交量的轉(zhuǎn)化。）
這幾個步驟是整個SEM推廣的步驟，還不包含前期的策劃、設(shè)計和溝通。所以要提高轉(zhuǎn)化率，就要做好所有的環(huán)節(jié)。
推廣環(huán)節(jié)，需要我們做好網(wǎng)頁/信息標(biāo)題的撰寫，吸引顧客。對網(wǎng)頁的描述/信息頁面的開頭部分做好撰寫，盡量將公司的核心優(yōu)勢，以及用戶選擇我們的好處等撰寫進(jìn)去，吸引用戶點擊；
在用戶點擊后，我們要展現(xiàn)給用戶一個一目了然的、主題突出的、干凈整潔的頁面，用戶進(jìn)去這個頁面后，不用再有其他點擊就能了解到他想了解的內(nèi)容，同時網(wǎng)頁整體布局錯落有致，內(nèi)容豐富、并給人安心信任感，提高用戶的整體瀏覽體驗度。如果用戶打開的是一個沒有任何美感的頁面，一個布滿了廣告的頁面，一個沒有詳細(xì)內(nèi)容的頁面，一個主題不突出的頁面，那么用戶選擇的是關(guān)閉該頁面，而不是給企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，就降低了轉(zhuǎn)化率。
在用戶給企業(yè)取得聯(lián)系后，企業(yè)可以通過自己的專業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、優(yōu)勢等來提高成交率。
做過SEM推廣的人都知道，在SEM推廣中有一個模型，叫搜索引擎營銷漏斗，其實通過營銷漏斗可以很直觀的看到這幾個階段，每個階段的影響因素是什么，怎么提高較終的轉(zhuǎn)化。總的來說就是提高點擊展現(xiàn)量屬于推廣階段；訪問和咨詢屬于網(wǎng)站階段；轉(zhuǎn)化屬于售后階段。每一個階段都有提高的方式，所以要的做好SEM推廣，一定要對營銷漏斗很熟悉并靈活運用。
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