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　　忙，是很多文案和運(yùn)營(yíng)者的常態(tài)，因?yàn)樗麄兺砑娑嗦?、事情很多。尤其是在寫軟文上，需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而為了能做更多的事，不少的人往往就會(huì)隨便寫寫，甚至是直接復(fù)制粘貼、敷衍了事。內(nèi)容是軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品宣傳和品牌推廣十分重要，有沒有什么既能保證內(nèi)容質(zhì)量，又能不花費(fèi)大量時(shí)間的方法，來解決這樣的矛盾?巨推傳媒文案小組結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

　　事實(shí)上，“偷懶”的方法確實(shí)是有，而且運(yùn)用起來也不難;即便是不善于寫作的人，只要掌握了這種方法，同樣可以在很短的時(shí)間里，寫好一篇軟文。這種方法就是軟文營(yíng)銷的一種常見類型“訪談型”。

　　一、“訪談型”軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　不用考慮如何植入廣告才能讓讀者不反感，這是訪談型軟文營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@種類型本身就是廣告，不同的是它的字?jǐn)?shù)更多、篇幅更長(zhǎng)而已。

　　比如訪談的對(duì)象為巨推傳媒，要宣傳的是巨推傳媒的“開放API接口調(diào)用”項(xiàng)目;只需要有“巨推傳媒為什么要啟動(dòng)開放API接口這一項(xiàng)目”這樣類似的問題，廣告的效果就自然達(dá)成了。

　　寫作結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，則是又一很突出的優(yōu)勢(shì)，除了需要幾句話的引語和結(jié)束語，其他的內(nèi)容都是通過一問一答的方式來完成，無須像寫作其他類型的內(nèi)容那樣，考慮結(jié)構(gòu)是否合理等問題。

　　二、“訪談型”軟文營(yíng)銷的難點(diǎn)

　　盡管這是一種可以“偷懶”的類型，但也一樣存在著難點(diǎn)。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

　　1、問題的設(shè)置

　　循序漸進(jìn)，是問題設(shè)置必須遵從的原則。由淺入深、一步一步地將要傳達(dá)的信息，通過問答的方式傳遞出去，而不是一來就迫不及待地出現(xiàn)產(chǎn)品或者品牌的信息，或者一股腦地將信息全部抖出來。因此，怎么讓問題設(shè)置得具有誘導(dǎo)性，是一大難點(diǎn)。

　　2、回答的設(shè)置

　　軟文營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要途徑，本身就意味著更高效。它無法如同傳統(tǒng)的訪談那樣，每一次都真真的去實(shí)地采訪，大多數(shù)的時(shí)候都是通過虛構(gòu)的形式，結(jié)合一些資料來“自問自答”。因此，回答怎么設(shè)置得吸引人，又是運(yùn)用這種類型的一大難點(diǎn)。

　　三、解除難點(diǎn)的辦法

　　問題要怎么設(shè)置?簡(jiǎn)單來說，其實(shí)可以按照三個(gè)步驟來進(jìn)行。

　　首先是“找事”，即通過描述一件與訪談對(duì)象有關(guān)的新聞、事件，詢問訪談對(duì)象的看法、觀點(diǎn)等。然后由回答引出一種現(xiàn)象或者趨勢(shì)，提問訪談對(duì)象自身是如何對(duì)待這種現(xiàn)象，或者是如何應(yīng)對(duì)趨勢(shì)。最后就可以從中將主要傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來。

　　就好比如前面所說，要宣傳的是巨推傳媒的“開放API接口調(diào)用”項(xiàng)目，那么按照步驟來就可以這樣設(shè)置問題：

　　1、從CTR發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，企業(yè)投向傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算不斷下降，而在新媒體方面的卻不斷上升，對(duì)此，您是怎么看的?

　　2、您剛才也指出了，新媒體的崛起意味著，新型的廣告市場(chǎng)“軟文營(yíng)銷”正成為未來營(yíng)銷廣告界的主流，對(duì)于這一趨勢(shì)，您做出了哪些應(yīng)對(duì)措施?

　　當(dāng)問到這里的時(shí)候，就可以引出“巨推傳媒開放API接口調(diào)用正是應(yīng)對(duì)趨勢(shì)的有力措施”這樣的信息了。

　　而在回答的設(shè)置上，即便無法真的進(jìn)行實(shí)地訪談，但可以通過搜集和總結(jié)分類資料的方式，根據(jù)問題將相對(duì)應(yīng)的分類加入對(duì)應(yīng)的人稱，就能成為合理的解答。

　　通常來講，一篇訪談型的軟文，字?jǐn)?shù)在 1000 字左右，才能完整地傳達(dá)相關(guān)的信息。因此在問題的數(shù)量上，需要8- 10 個(gè)問題左右。換言之，只要整理好資料，就只需要寫好8- 10 個(gè)問題就可以寫好一篇內(nèi)容過關(guān)的軟文。這樣的軟文營(yíng)銷類型，正是“偷懶”的上好方法。

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