騰訊科技（張帆）10月29日訊，朗姿股份醫(yī)療部總經(jīng)理許美邦在出席中國美( 微博 )業(yè)峰會時對騰訊科技表示，自去年收購6家醫(yī)美機(jī)構(gòu)以來，朗姿醫(yī)療利潤收入符合預(yù)期，未來在營銷渠道上，將逐步降低對競價排名的倚重，展開多渠道營銷。
去年6月，朗姿股份以3.272億元價格收購6家醫(yī)美企業(yè)，成為A股市場的醫(yī)美先進(jìn)股。彼時，懂事長申東日在醫(yī)美發(fā)布會上表示，魏則西事件對（搜索競價排名）行業(yè)沖擊很大，未來會有更好的機(jī)會。
據(jù)國信證券研報，醫(yī)美行業(yè)依賴以競價排名為主的營銷手段，平均“獲客”成本在6000元/人以上。
許美邦告訴騰訊科技，未來朗姿醫(yī)療的營銷渠道會更加多樣化，對競價排名的倚重程度會逐步下降。
“像米蘭柏羽大機(jī)構(gòu)還是要做競價排名，原來的凈價產(chǎn)出比是1：3，好的時候為1：5，但是現(xiàn)在的時代已經(jīng)做不到這么高的產(chǎn)出比了，只能拿到1：2的狀態(tài)，但是肯定還得做。”許美邦表示，“晶膚的話，現(xiàn)在基本上已經(jīng)把 百度 競價給停掉了，不做了?！?
談及獲客成本，許美邦說，以朗姿股份的老客戶和新客戶業(yè)績貢獻(xiàn)的占比來看，老客戶能占到65%左右，剩下35%是新客戶去貢獻(xiàn)的。他告訴騰訊科技，老客戶是非常重要的資產(chǎn)，比起新客戶，老客戶的成本非常低。
2016年，朗姿醫(yī)療的凈利潤率達(dá)到百分之9%。許美邦表示今年凈利潤率會增加到11%，凈利潤突破3000萬元。在2016年6月實施收購時，朗姿股份與6家醫(yī)美企業(yè)簽訂對賭協(xié)議，2016年的扣非凈利潤應(yīng)不低于2500萬元。從2016年業(yè)績來看，6家標(biāo)的企業(yè)的扣非凈利潤為2000萬左右，不過已經(jīng)超過了預(yù)期數(shù)額的75%，因而沒有觸發(fā)對賭協(xié)議。
對此，許美邦表示朗姿股份會多方面控制費用，不僅是在營銷費用層面上。營銷費用控制過多的時候，會導(dǎo)致到收銀收入的下降?！皬娜ツ甑谒募径?，今年先進(jìn)季度調(diào)整經(jīng)營思想，就是不要光老摳利潤，該增長的還要去增長，這樣才能一個比較健康的增長方式。” 他告訴騰訊科技，今年第三季度7月份迎來了一個爆發(fā)，米蘭柏羽與晶膚也好進(jìn)入到歷史的較高點。
