據(jù)交管局公布的較新數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月，我國機(jī)動車保有量達(dá)3.4億輛，其中汽車2.5億輛；機(jī)動車駕駛?cè)?.2億人，其中汽車駕駛?cè)藬?shù)為3.8億人。今天上半年全國汽車的保有量為2.5億輛，私家車達(dá)1.98億輛。3.4億的機(jī)動車數(shù)量，4.2億的機(jī)動車駕駛?cè)?，意味著我們身邊，?個人就有一個人是會駕駛的司機(jī)，每4個人就有一個是有車人士。面對汽車行業(yè)如此驚人的流量、車主這個如此龐大的用戶群體，如果你是做汽車相關(guān)行業(yè)的，例如：汽車銷售、汽車修理、汽車美容等行業(yè)，你應(yīng)該如何把握好機(jī)會，做好引流呢？
因此想要引流什么人群，就要了解這個人群的需要，有需才有求，有求才能引。相對于我們熟悉的減肥、網(wǎng)賺、寶媽等這些群體的需求，車主這個群體的需求可能沒那么明顯。
那么車主這個群體的需求到底是什么呢？我們不要憑空想象或者去揣測，用數(shù)據(jù)去分析，更加準(zhǔn)確客觀地了解車主，這個目標(biāo)人群的需求，從而更好的實現(xiàn)精準(zhǔn)引流的目的。
一、需求分析
接下來，我們就通過百度搜索指數(shù)，來看看車主們平時都比較關(guān)注哪方面的內(nèi)容。
1、先看一下關(guān)鍵詞“車主”相關(guān)的需求：
在開車相關(guān)需求中出現(xiàn)的相關(guān)性最強(qiáng)的就是歌曲、車載歌曲了，看來車主們開車的時候大部分還是很喜歡放點音樂的，那么我們是不是又能夠?qū)懸恍┫嚓P(guān)的文章，例如：“這10首下載量過百萬的車載音樂，你下載了幾首”“長途開車，聽這5首歌曲，減少疲勞感”。
這種針對開車的文章，能不能正中車主的需求？能不能吸引開車時喜歡聽音樂的車主閱讀？能不能引流這部分車主流量？
可以看到，平安、保單、汽車之家相關(guān)性非常高。
所以我們能不能，寫一些相關(guān)的文章，例如：“道路千萬條，安全先進(jìn)條，開車必知的10條安全知識”、“車保單的作用，好好保存一定不能不能丟了”“車友手機(jī)必備APP--汽車之家，你下載了嗎？”等等類似的文章，能不能滿足大部分的車主的需求？能不能吸引車主瀏覽閱讀？
2、再看看關(guān)鍵詞“新車”看一下，關(guān)于新車，車主們喜歡關(guān)注哪些內(nèi)容：
從圖上需求詞相關(guān)性可知，對于上市、毛豆、吉利這幾個詞關(guān)注度比較高，同上，我們文章可以寫些什么呢？“吉利新車上市，銷量不佳，來看看這款車怎樣吧”、“首付1800，從毛豆新車網(wǎng)上，成功下單全新帕賽特，你也可以買車?yán)病钡鹊龋约簶?gòu)思，中心主旨就是，車主需要什么、關(guān)注什么，我們就寫什么。
內(nèi)容準(zhǔn)備好了，接下來自然要想方法把內(nèi)容傳遞到目標(biāo)人群手里，我接下來，分別從線上線下分別來說說傳遞的方法。
二、方法
1、線上
既然是文章自然不能放過各大自媒體平臺了，百家號、頭條號、知乎、微博一文多發(fā)，費不了多長時間，無非是復(fù)制粘貼而已。
既然文章都有了，把內(nèi)容改成短視頻，圖片輪播、字幕跳動，真人出境形式都可以，把視頻發(fā)到短視頻、快手、微視這些平臺上不是隨手的事？視頻都做出來了，提取轉(zhuǎn)換成音頻，發(fā)到喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、懶人聽書上不是順手的事？
最后，各大平臺上留上我們的公眾號，并補(bǔ)充說明，關(guān)注公眾號每天分享更新較新的汽車知識，引流到自己公眾號后，再慢慢轉(zhuǎn)化，是賣車，還是賣相關(guān)的汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)，就看你自己的了。
2、線下
線下方式，首先，我們可以在1688上定制一批挪車卡，成本在5分錢左右，定制10000張也才500左右。
挪車卡正面車主可以填寫自己的聯(lián)系方式，背面放上我們的文章標(biāo)題，并添上掃碼關(guān)注，立即閱讀。去各大停車場、車管所去發(fā)挪車卡進(jìn)行引流。
10000張挪車卡發(fā)100個人，里面有10個人關(guān)注，你也能收獲1000個人，0.5元一個精準(zhǔn)粉，還能有比這更低的粉絲成本嗎？
三、裂變與變現(xiàn)
粉絲都集中到公眾號上了，怎么裂變？
公眾號舉辦“最美愛車”投票活動，讓車主上傳自己愛車照片，參加評選，有機(jī)會贏價值888的車載空氣凈化器一個，（活動獎品自由設(shè)置）投票需要關(guān)注公眾號，參與的車主們不得呼朋喚友地幫助一起投票？裂變的效果是不是達(dá)到了？
怎樣變現(xiàn)？可不可以建立一個XX市車友交流群，在公眾號推一下，讓粉絲加群一起交流分享自己買車小故事、保養(yǎng)小知識......后期群活躍度上去了，信任感上去了，作為群主你推薦車相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)，變現(xiàn)是不是水到渠成的事？
最后，我想說的是，現(xiàn)在考駕照的人越來越多，以后每家一輛車是標(biāo)配，自然車主這個人群會不斷壯大，即使不做汽車銷售，做汽車相關(guān)行業(yè)也是非常有“前景”的，掌握好車主人群的需求，做好引流，流量在手，汽車行業(yè)任闖蕩。
今天簡單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運營6年，短視頻代運營2年的時間，有太多經(jīng)驗直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運營服務(wù)，了解費用具體是多少，請加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對面地與您暢聊。
