今年 阿里巴巴 “雙11”的交易額最終以1682億再創(chuàng)新高，作為國內(nèi)最具影響力的社交媒體， 微博 近年來通過“雙11”“雙12”等品牌活動上多層次、多維度的協(xié)同合作，逐漸將“社交+電商”的元素深度融合到阿里的每年購物盛宴中，為電商生態(tài)的發(fā)展提供了更多的想象空間。
以天貓為例， 雙11相關(guān)話題矩陣閱讀新增超過50億， 雙方的合作的 天貓雙11爆款清單微博分會場 從10月28日正式開啟，為期近半個月的分會場戰(zhàn)績亮眼。 內(nèi)容累計曝光超過20億，雙11參與轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包博文總轉(zhuǎn)發(fā)近3000萬次。
天V計劃延伸落地 “社交+電商”內(nèi)核升級微博分會場
近年來，隨著社交媒體營銷已經(jīng)成為社交電商推廣的標(biāo)配，“社交+電商”無疑成為電商產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最重要的組成部分。今年8月15日，微博與天貓共同宣布推出戰(zhàn)略合作項目——天V計劃。旨在整合雙方優(yōu)勢資源打造品牌營銷閉環(huán)解決方案，助力品牌在與消費(fèi)者高效互動的基礎(chǔ)上，大幅提升營銷效率。
天V計劃重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也重構(gòu)了消費(fèi)體驗，今年的雙11無疑成為該計劃較佳的“閱兵場”。今年的雙11，微博和天貓首度攜手打造了一個招商分會場，微博以效果數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在融入 一鍵加入購物車、轉(zhuǎn)發(fā)抽紅包、爆款清單直播邊看變買 等各種各樣創(chuàng)意玩法的同時，依托眾多的娛樂明星資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了娛樂與購物同步。
在全新升級的雙11微博分會場中，品牌收獲的不只是類似開機(jī)報頭、icon入口、發(fā)現(xiàn)頁banner、發(fā)現(xiàn)頁彈層等黃金資源的海量曝光，更能在傳播上制造話題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的傳播裂變；而基于天V計劃打造的營銷閉環(huán)，也通過即看即買的消費(fèi)體驗推動了品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的共贏，實(shí)現(xiàn)由線上流量到銷量轉(zhuǎn)化的優(yōu)異營銷效果。
微博成為阿里雙11重要傳播陣地 社交關(guān)系打造新購物場景
11月2日下午，微博分會場升級為天貓雙11官方必買爆款的直播現(xiàn)場。微博作為天貓全力合作的社交媒體平臺，通過開機(jī)報頭、下拉刷新、發(fā)現(xiàn)頁彈層等重磅廣告資源全面曝光，與天貓共同打造雙11官方爆款清單超級發(fā)布盛典的超高人氣熱度。
值得一提的是，邊看直播邊添加購物車的功能體驗，則再次實(shí)現(xiàn)了爆款清單直播過程中營銷場景的升級。直播視頻過程中右下角出現(xiàn)商品，網(wǎng)友點(diǎn)擊能夠直接進(jìn)入商品詳情頁面，無縫對接用戶喜愛的爆款，把娛樂和購物完美融為一體。正是基于多角度、全方位的微博傳播升級，43位達(dá)人參與傳播，盛典當(dāng)晚的直播熱度爆棚， 總觀看量接近1300萬次。
除了成為天貓全力合作社交媒體，微博傳播的重要價值，也體現(xiàn)在今年阿里整體雙11的購物盛宴中。以電商生態(tài)新銳的淘寶紅人電商為例，大多數(shù)在微博上也有很高的影響力。女裝行業(yè)交易額靠前的紅人店中，張大奕在微博擁有560多萬粉絲，雪梨的微博粉絲也達(dá)到400多萬。正是基于微博的社交關(guān)系，通過圖片、視頻、直播等豐富的形式快速傳播，提高影響力和擴(kuò)大粉絲群，同時，通過微博櫥窗的下單轉(zhuǎn)化率也比直接發(fā)布電商鏈接提高近3倍，帶來更高的銷售效率。今年“雙11”當(dāng)天，4個紅人店交易額過億，紅人店首次進(jìn)入全網(wǎng)女裝行業(yè)交易額前10。
買手天團(tuán)領(lǐng)銜消費(fèi)體驗升級 微博櫥窗一鍵加入購物車
今年的天貓微博分會場上出現(xiàn)了一支由一百位明星、達(dá)人、媒體的微博頂尖賬號組成的2017雙11買手天團(tuán)，鄧紫棋、汪涵、陶晶瑩、袁姍姍、歐陽靖、賈靜雯等人氣明星通過定制視頻、頭條文章、圖文微博、直播等多樣的傳播形式，通過自討美趣、食色誘惑、智高物尚、美行家人、必買新品五種角度為廣大用戶奉上自己的私密#雙11爆款清單#，在為用戶帶來讓購物更有趣idea的同時，不斷激發(fā)用戶買買買的欲望，實(shí)現(xiàn)了社交和購物的無縫轉(zhuǎn)換。
此外，分會場中的微博櫥窗產(chǎn)品也迎來全面升級，微博櫥窗產(chǎn)品在這次雙11先進(jìn)次實(shí)現(xiàn)了一鍵加入購物車功能，櫥窗加夠率較日常有大幅提升，實(shí)現(xiàn)邊看商品邊網(wǎng)購的全新購買體驗。在實(shí)現(xiàn)社交與購物之間的靈活切換，達(dá)到雙贏效果的同時，也標(biāo)志著微博用戶和天貓用戶將越來越緊密的納入同一個社交電商生態(tài)圈。
今年的雙11，在火爆銷量背后，我們看到微博和阿里作為社交媒體和電商領(lǐng)軍平臺，通過深度整合雙方優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)了購物體驗與社交場景的全面融合，無論是傳統(tǒng)品牌還是紅人品牌，都在融合中形成了個性化的品牌形象，將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，跑通了由社交媒體到電商平臺的完美營銷閉環(huán)。無論是升級玩法的天貓微博分會場，還是微博紅人電商的亮眼成績，都印證了在“社交+電商”大趨勢下，微博在電商生態(tài)領(lǐng)域的深入發(fā)展和提升品牌影響力乃至銷量的重要價值。
