2013年對(duì)于微博很難稱得上是一個(gè)好年份。在曹增輝的演講中，他總結(jié)了兩個(gè)微博在當(dāng)時(shí)遇到的困難：先進(jìn)個(gè)是微信的誕生吸引了大量流量，原本將微博作為熟人社交工具的用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)移；第二個(gè)則是，作為一個(gè)討論社會(huì)熱點(diǎn)的公共平臺(tái)，微博上大量大V被封號(hào)，導(dǎo)致微博出現(xiàn)內(nèi)容真空，只剩下娛樂(lè)明星和網(wǎng)紅博主。
但對(duì)于微博上的動(dòng)漫內(nèi)容而言，這恰巧給予了他們迅速上位的機(jī)會(huì)，打響了微博“興趣社交”的前奏。
分子互動(dòng) 是最早在微博上投放廣告的營(yíng)銷(xiāo)公司之一。在創(chuàng)始人徐博的回憶中，從2013年開(kāi)始，一系列在微博上連載漫畫(huà)的博主獲得了巨大的紅利：偉大的安妮的開(kāi)始連載《安妮與 王小 明》、使徒子開(kāi)始連載《一條狗》、漫畫(huà)公司幕星社的old先開(kāi)始連載《19天》……這些擁有一定情節(jié)、在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)畫(huà)風(fēng)不錯(cuò)的漫畫(huà)很快獲得了幾百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)粉絲，攫取了頭部地位。
分子互動(dòng)最后自己也開(kāi)啟了自己的IP孵化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)漫畫(huà)獲取流量再進(jìn)行下一步的商業(yè)變現(xiàn)。他們?cè)?015年中推出了描繪神話人物在現(xiàn)代生活的漫畫(huà)《非人哉》。徐博回憶道，“我們比先進(jìn)批頭部條漫IP晚了10個(gè)月，趕上了紅利的晚期。那時(shí)微博上的漫畫(huà)題材正在往多樣化的方向擴(kuò)張，而《非人哉》正好是之前市場(chǎng)上沒(méi)有的品類(lèi)。如果一年后再上線同樣的產(chǎn)品，我們可能只能獲得現(xiàn)在50%的粉絲。”
除了通過(guò)最簡(jiǎn)單的在內(nèi)容中植入廣告變現(xiàn)以外，《非人哉》最近還和必勝客合作，制作了動(dòng)畫(huà)定制廣告和線下主題店?！斗侨嗽铡芬矊?于明 年一季度推出與企鵝影視聯(lián)合出品、分子互動(dòng)自制的泡面番動(dòng)畫(huà)。此外，《非人哉》核心周邊（盒蛋）和輕度周邊（本子、靠枕、鑰匙扣、玩偶等）也獲取了不錯(cuò)的表現(xiàn)。
但作為一家不斷推出新作品的IP公司，分子互動(dòng)也在面臨新的挑戰(zhàn)：對(duì)于今天的微博動(dòng)漫內(nèi)容而言，大V的誕生和鞏固代表了新IP能獲得的紅利正在逐漸變薄。“紅利總會(huì)消失的，難道后面的人就不做了嗎？而且，也許你從2018年之后回頭看，其實(shí)這幾年都是紅利期。”分子互動(dòng)正在轉(zhuǎn)換不同的思路來(lái)運(yùn)營(yíng)新連載的漫畫(huà)《1031萬(wàn)圣街》和《有獸焉》。
《1031萬(wàn)圣街》描繪了西方的天使和惡魔來(lái)中國(guó)生活的故事。該部作品擁有60萬(wàn)粉絲，數(shù)量雖然離《非人哉》還有差距，但徐博認(rèn)為這部作品的亮點(diǎn)在于微博上還同時(shí)產(chǎn)生了一批很優(yōu)質(zhì)的同人作品，持續(xù)和官博保持互動(dòng)，維持了作品的熱度。
同人作品的活躍度對(duì)于徐博來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的指標(biāo)，“比如《全職高手》從一開(kāi)始的網(wǎng)文到動(dòng)畫(huà)，其實(shí)是有一段很長(zhǎng)的空窗期的，支持粉絲繼續(xù)關(guān)注、保持作品熱度的關(guān)鍵實(shí)際上就是同人。”
在客觀粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)速度沒(méi)有之前迅速的情況下，徐博為《1031萬(wàn)圣街》留出了更長(zhǎng)的積累時(shí)間，將其打造為一個(gè)“和同人相伴隨的作品”，預(yù)計(jì)連載一年半后再開(kāi)始商業(yè)變現(xiàn)的 操作 。“做衍生品我們也會(huì)先做核心粉絲向的，比如說(shuō)手辦和亞克力。相對(duì)照的是《非人哉》可以更加大眾化，推出了本子和靠枕等讓輕度粉絲消費(fèi)的周邊產(chǎn)品。”
更重要的是，漫畫(huà)這種擁有更長(zhǎng)生命力的內(nèi)容不一定需要成為爆款才有走下去的可能性。同樣在微博上連載、并且多少顯得有些游離的《當(dāng)神不讓》就是其中一個(gè)例子。在今年8月，《當(dāng)神不讓》的紙質(zhì)版由 磨鐵圖書(shū) 策劃出版。值得注意的是，在影視化改編權(quán)被授予磨鐵娛樂(lè)后，《當(dāng)神不讓》入選了磨鐵娛樂(lè)的“十大漫畫(huà)IP項(xiàng)目”，作為旗下的重點(diǎn)漫畫(huà)IP被開(kāi)放合作。
《當(dāng)神不讓》以搞笑劇情和流暢的打斗為特點(diǎn)，描繪了一個(gè)冷酷版的楊戩到現(xiàn)代找轉(zhuǎn)世為女主角的哮天犬的故事。同時(shí)，故事還引入了許多設(shè)定有意思的神魔角色。
原作劉北表示，兩年前選擇在微博上連載《當(dāng)神不讓》，有兩個(gè)原因：先進(jìn)個(gè)是看到了移動(dòng)端閱讀“擋不住”的優(yōu)勢(shì)，因此一定要把作品放在用戶足夠多、易于傳播的移動(dòng)平臺(tái)上；其次是，沒(méi)有稿費(fèi)和補(bǔ)貼的微博盡管看起來(lái)對(duì)生存會(huì)形成挑戰(zhàn)，但這樣代表了同樣平臺(tái)對(duì)作品本身和后續(xù)權(quán)益都沒(méi)有任何干擾。
《當(dāng)神不讓》的微博粉絲實(shí)在不算多，只有18萬(wàn)。同時(shí)，由于客觀產(chǎn)能的限制和對(duì)質(zhì)量的要求，《當(dāng)神不讓》最近的更新時(shí)間被拉長(zhǎng)到了一個(gè)月更兩次。但它的粉絲數(shù)量并沒(méi)有減少，甚至還有小幅增加。為了能讓可能已經(jīng)忘記了前面劇情的讀者有更好的體驗(yàn)，劉北表示，“雖然故事是連續(xù)的，我們還是會(huì)保持每一話的敘事都相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)，每一話單看的閱讀體驗(yàn)都很好。”
而且，快看漫畫(huà)上的熱度也讓劉北吃下定心丸：從去年6月開(kāi)始，由于快看漫畫(huà)開(kāi)放的合作方式，他們也同步在快看漫畫(huà)上更新《當(dāng)神不讓》，目前已經(jīng)獲得了183萬(wàn)關(guān)注、30萬(wàn)條評(píng)論和87億的人氣值，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比微博好看。不過(guò)，在可見(jiàn)的未來(lái)，出于對(duì)微博的傳播性和快看的粉絲留存度的考慮，劉北依然會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)上同步更新漫畫(huà)作品。
動(dòng)漫MCN-漫畫(huà)孵化器
微博敏銳地意識(shí)到了動(dòng)漫內(nèi)容所吸引來(lái)的高黏度的年輕用戶的價(jià)值。MCN作為一個(gè)新樞紐出現(xiàn)在了平臺(tái)和動(dòng)漫內(nèi)容生產(chǎn)者之間，在服務(wù)大V的同時(shí)，也需要利用微博對(duì)接的資源去扶持起一批中小V用戶。
作為目前在微博上規(guī)模最大的動(dòng)漫MCN機(jī)構(gòu)，中動(dòng)愛(ài)盟正在不斷為微博尋找和培育新的泛二次元內(nèi)容。最近，CEO 劉博 文就忙于尋找和說(shuō)服Twitter上的先進(jìn)動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作者也在微博上開(kāi)一個(gè)賬號(hào)，豐富微博上的內(nèi)容。
中動(dòng)愛(ài)盟早年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)實(shí)際上是Coser藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這個(gè)重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了“跟著流量走”上。“什么流量高我們就做什么”，劉博文表示。現(xiàn)在中動(dòng)愛(ài)盟簽約服務(wù)的微博動(dòng)漫賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)了200個(gè)，主要由漫畫(huà)家和Coser組成，這和微博動(dòng)漫本身的特征相吻合：“在動(dòng)漫賬號(hào)里，占最多流量的分別是漫畫(huà)家和Coser，各占35%以上，加起來(lái)接近80%”。
“一開(kāi)始我們做的時(shí)候，就是一個(gè)蠻難的狀態(tài)，都是幾千粉、一萬(wàn)粉”。但自從2015年微博確定了垂直化運(yùn)營(yíng)的策略后，和微博建立了深度合作關(guān)系、接受了微博種子輪投資的中動(dòng)愛(ài)盟這兩年一直處于“快速的上升期”。由中動(dòng)愛(ài)盟所運(yùn)營(yíng)的“Cos正片”話題，兩年內(nèi)積累的閱讀量已經(jīng)超過(guò)40億。
“我們主要就是鼓勵(lì)這些內(nèi)容創(chuàng)作者去創(chuàng)作內(nèi)容，幫他們制定一些最近符合微博流量風(fēng)口的東西，讓他們?nèi)プ觥?rdquo;劉博文舉了一個(gè)例子：男性用戶一直在微博上不夠活躍，在微博希望今年能夠吸引更多男用戶的情況下，中動(dòng)愛(ài)盟就會(huì)傾向于鼓勵(lì)Coser“小姐姐”們多發(fā)一些不同的內(nèi)容，去觸達(dá)那些喜歡“蘿莉類(lèi)”、“御姐類(lèi)”等不同風(fēng)格的男用戶。
其次是，在簽約漫畫(huà)家時(shí)，中動(dòng)愛(ài)盟更希望簽到擅長(zhǎng)日常和都市題材、畫(huà)的內(nèi)容符合現(xiàn)實(shí)生活，甚至和自身生活有聯(lián)系的漫畫(huà)家。這和打造網(wǎng)紅的思路相關(guān)，劉博文希望漫畫(huà)家展現(xiàn)出生活的更多側(cè)面，讓他們本身吸引住粉絲，和粉絲互動(dòng)。這樣的做法早有先例：擁有1400萬(wàn)粉的漫畫(huà)家郭斯特經(jīng)常發(fā)和自己家的貓相關(guān)的內(nèi)容，獲取了大批喜愛(ài)貓的粉絲，最后專門(mén)出了一本關(guān)于貓的書(shū)。
微博賬號(hào)“Tyler田”就是中動(dòng)愛(ài)盟扶持的其中一個(gè)漫畫(huà)賬號(hào)。作者 田野 之前一直在這個(gè)賬號(hào)上不定期地更新自己的漫畫(huà)作品，最近一年來(lái)他都在上面連載一個(gè)名叫《季也和關(guān)山》的故事，描繪了一對(duì)同性情侶在日常生活真正會(huì)面臨的問(wèn)題，比如年齡的差距、家長(zhǎng)的認(rèn)可，還有工作的煩惱等等。
在加入中動(dòng)愛(ài)盟的兩個(gè)月內(nèi)，田野的粉絲從數(shù)千人漲到了6萬(wàn)人。但比起對(duì)內(nèi)容本身的幫助，田野認(rèn)為，中動(dòng)愛(ài)盟加強(qiáng)的是他關(guān)于運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的思維：“我應(yīng)該怎么發(fā)、在什么時(shí)間發(fā)，其實(shí)在之前我都沒(méi)有概念。但是博文就會(huì)給我建議，讓我嘗試新的辦法。比如，他會(huì)告訴我現(xiàn)在大家都以碎片式閱讀為主，建議我每天都發(fā)一張小圖，讓粉絲一直看到我，同時(shí)我也不用糾結(jié)于必須周更。”
田野很快采取了劉博文的建議。他每天都會(huì)畫(huà)一張小圖，要么和時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)，要么就是兩個(gè)主角的一天。劉博文表示，這樣的好處在于“和觀眾是貼近的”，也能讓原作者充分地和粉絲互動(dòng)，知道粉絲想要什么，從而留住他們。
田野覺(jué)得和劉博文的合作更像是交到了一群新朋友。“他不會(huì)干涉我發(fā)什么東西，只會(huì)說(shuō)，如果我想出版、影視化的話，可能需要加進(jìn)去一個(gè)別的劇情，然后才能做下一步。而且博文還會(huì)經(jīng)常拉我去見(jiàn)不同的人，也讓我推薦在北京的漫畫(huà)家朋友來(lái)加入，形成了一個(gè)小圈子。”
但這樣的模式在粉絲同樣不太多的劉北看來(lái)，會(huì)在未來(lái)存在一定的不足。如果一個(gè)和微博綁定得比較深的內(nèi)容想要“一直走下去”的話，微博的后期開(kāi)發(fā)能力其實(shí)是有限的。如果和形成了一套生態(tài)體系的平臺(tái)進(jìn)行綁定，可能會(huì)讓一個(gè)IP的后續(xù)開(kāi)發(fā)更為順暢。
