創(chuàng)業(yè)者和投資人都想抓住微信的流量紅利期。
5月，享物說(shuō)獲得高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資；2月，獲得IDG領(lǐng)投的A+輪融資；1月，獲得經(jīng)緯和GGV領(lǐng)投的A輪融資；去年，獲得來(lái)自險(xiǎn)峰、真格、一號(hào)公路以及獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科斌的天使輪融資。
雖然具體金額未被透露，但短短時(shí)間內(nèi)，相繼獲得由國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)基金領(lǐng)投的幾番融資，不容小覷。這款從去年才創(chuàng)立的二手閑置平臺(tái)，估值從之前的幾千萬(wàn)美金躍升至現(xiàn)在的2.5億美金。
爭(zhēng)搶的VC太多，創(chuàng)始人孫碩甚至提出條件：希望投資機(jī)構(gòu)能把打款時(shí)間控制在意向書(shū)出具后的七天內(nèi)。在接受界面新聞采訪時(shí)，孫碩表示：“我不希望將過(guò)多的時(shí)間耗在融資上，談判桌對(duì)面的都是很先進(jìn)的投資機(jī)構(gòu)，與其不斷搖擺糾結(jié)，不如設(shè)一些條件快速篩選。”
01享物說(shuō)：低潮到崛起
2017年9月，享物說(shuō)還處于一窮二白的起步階段。作為一款打算以小程序起步的二手閑置互換平臺(tái)，彼時(shí)享物說(shuō)的小程序還尚未上線，能夠拿給投資人看的數(shù)據(jù)只有幾個(gè)閑置換物微信群，總用戶樣本還不超過(guò)3000人。所以，在拿著產(chǎn)品原型BP去和投資人解釋時(shí)，孫碩得到的也大多都是“看不懂”、“數(shù)據(jù)太少”、“回去再看看”的回應(yīng)。
今年3月，微信通過(guò)官方平臺(tái)“微信公眾平臺(tái)”、“微信公開(kāi)課”公布小程序即將上線的6個(gè)新能力。其中，“公眾號(hào)自定義菜單點(diǎn)擊可打開(kāi)相關(guān)小程序”以及“公眾號(hào)模版消息可打開(kāi)相關(guān)小程序”這兩條尤為重要，因?yàn)樗馕吨⑿欧艞壛藢?duì)小程序的克制，而選擇對(duì)公眾號(hào)開(kāi)放新的渠道變現(xiàn)入口。這就是“天時(shí)”。
借助小程序的技術(shù)更新，享物說(shuō)作為一個(gè)由微信公眾號(hào)+小程序構(gòu)成，全品類、積分制的閑置物品互送平臺(tái)，商業(yè)模式開(kāi)始被認(rèn)可。
根據(jù)享物說(shuō)提供的數(shù)據(jù)，上線五個(gè)月來(lái)，享物說(shuō)小程序用戶已超過(guò) 600萬(wàn)，這五個(gè)月的用戶留存率超過(guò) 60%。平臺(tái)每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易，80% 的產(chǎn)品能夠在一周內(nèi)成交。
與傳統(tǒng)二手交易平臺(tái)比，其創(chuàng)新點(diǎn)在于不用貨幣交易，而是采用積分制。積分制表現(xiàn)為：以“小紅花”代替錢（用戶可通過(guò)簽到、分享、交易物品等行為獲取小紅花），提高了物品成交效率，并給用戶帶來(lái)新的交易體驗(yàn)——在平臺(tái)上不像買賣雙方，更像是送東西和收禮物。
這種方式，與趣頭條賺金幣的游戲化玩法相似，除了送東西，拉人分享都能得到小紅花。
同樣的，目標(biāo)用戶定位也與拼多多趣頭條們打中的人群如出一轍——這是一群隱藏在微信10億社交流量里，連今日頭條和淘寶也未能完全覆蓋的人群。他們可能來(lái)自三四線城市，年齡較大，觸網(wǎng)經(jīng)歷也不深。這個(gè)廣大的群體代表個(gè)一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，而離這個(gè)市場(chǎng)最近的就是微信生態(tài)。
02資本看好：謹(jǐn)慎到涌入
在無(wú)人貨架與區(qū)塊鏈的大風(fēng)刮過(guò)之后，投資人都在等下一陣風(fēng)。
與2017年12月相比，2018年的頭兩個(gè)月，小程序TOP200榜單中有71個(gè)都是全新上榜的小程序，這說(shuō)明越來(lái)越多的有爆發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者正在涌入。
資本緊隨其后，跑步入場(chǎng)。
金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎稱：“小程序領(lǐng)域的投資總額已經(jīng)增長(zhǎng)到70億。到2018年年底，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)上升至數(shù)百億。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者愿意與否，他們都將很快被資本推至風(fēng)口中心。”
險(xiǎn)峰長(zhǎng)青作為這波微信生態(tài)投資的活躍者之一，投資了包括See、享物說(shuō)在內(nèi)的諸多頭部項(xiàng)目。“我們投資的不單單是小程序，而是微信生態(tài)。”險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資副總裁吳炳接受媒體采訪時(shí)表示。
微信生態(tài)的開(kāi)放性，以及小程序開(kāi)發(fā)的便利性讓微信生態(tài)內(nèi)不斷產(chǎn)生更具創(chuàng)新的模式。創(chuàng)業(yè)者和投資人都想抓住微信的流量紅利期。
不過(guò)，更進(jìn)一步需要思考的是，這樣的紅利是可持續(xù)的嗎？
由于尚在發(fā)展早期，享物說(shuō)未進(jìn)行盈利探索，目前仍處于積極拓客，增加用戶量的階段。但隨著采用積分模式的二手平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，也將面臨壁壘。
