目前享物說已經(jīng)獲得了四輪融資。而在此之前，今年2月，獲得IDG領(lǐng)投的A+輪融資，1月獲得經(jīng)緯資本和GGV領(lǐng)投的A輪融資，去年則獲得來自險(xiǎn)峰、真格、一號公路以及獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科斌的天使輪融資。
至于享物說是否盈利，相關(guān)負(fù)責(zé)人也在表示享物說創(chuàng)立不到一年尚在發(fā)展早期，未進(jìn)行盈利探索，目前仍處于積極拓客，增加用戶量的階段。但隨著采用積分模式的二手平臺陸續(xù)出現(xiàn)，也將面臨壁壘。相關(guān)認(rèn)為，早期壁壘在于團(tuán)隊(duì)更懂積分，能做出更公正的社區(qū)規(guī)則和更嚴(yán)格的風(fēng)控體系;中期壁壘在于社區(qū)氛圍和品牌打造;而長期壁壘則在于規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
面臨問題
1. 運(yùn)營渠道風(fēng)險(xiǎn)
在享物說的融資情況中，并沒有看到騰訊系的影子，享物說創(chuàng)始人介紹：通過拼團(tuán)、領(lǐng)紅包、裂變等“拼多多式”增長策略進(jìn)行成長。這樣的玩法是很具有危險(xiǎn)性的，騰訊所構(gòu)建的生態(tài)壁壘是絕對不許其他產(chǎn)品影響到的，淘寶分享至微信就是個例子，分享模式也被騰訊限制的較為復(fù)雜。
當(dāng)今的騰訊對于以各種誘導(dǎo)、抽獎、游戲等社交營銷模式限制的極為嚴(yán)格，享物說勢必樹大招風(fēng)，引來騰訊的注意。拼多多也是因?yàn)橛序v訊的投資才得以睜一只眼閉一只眼，也會面臨封殺，享物說的社交裂變、社交運(yùn)營模式極為脆弱，時刻面臨著騰訊的封殺危險(xiǎn)。
2. 商業(yè)變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)
目前來看，享物說拿到B輪融資后資金雄厚，簽約彭于晏進(jìn)行代言，對平臺用戶燒錢讓利，新用戶即使不發(fā)布任何東西也可得到一筆不少的紅花，直接可進(jìn)行商品兌換，明星短時拉新效應(yīng)，羊毛黨的快速入侵快速為享物說帶來巨大流量，用戶的長期留存是個很大的問題，
享物說不是一個公益平臺，只是提供部分公益服務(wù)，商業(yè)的本質(zhì)是獲利，發(fā)現(xiàn)需求繼而滿足需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值獲得利潤回報(bào)，大部分的用戶的需求還停留在獲取利益階段，等新用戶把平臺投放給到的福利消費(fèi)殆盡后，用戶將失去使用積極性，而產(chǎn)品要進(jìn)行商業(yè)盈利，必將進(jìn)行商業(yè)交易。
目前情況是供需不平衡，供給滿足不了需求，而僅僅靠品牌合作這一個點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)獲利是不太樂觀。目前入駐的品牌方也比較少，商業(yè)廣告、會員政策、交易傭金等服務(wù)都待享物說去拓展，商業(yè)變現(xiàn)及3000W+的用戶留存成為當(dāng)前需要解決的問題，打江山難，守江山更難。
3. 通貨膨脹
享物說以虛擬貨幣作為唯一貨幣進(jìn)行交易，貨幣的流通是根據(jù)市場上的商品作為介質(zhì)，投放貨幣與市場商品價(jià)值對等才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平衡。在一線城市的待過的人感觸應(yīng)該更加直觀，房價(jià)的變態(tài)上漲就是個例子，供<求 導(dǎo)致錢越來越不值錢，商品需要更多的貨幣進(jìn)行兌換。
紅花好比現(xiàn)實(shí)中流通的貨幣，平臺目前的商品數(shù)量總數(shù)跟不上用戶發(fā)展總數(shù)，導(dǎo)致人越來越多，而用戶擁有紅花數(shù)卻可以不斷通過各種方式進(jìn)行獲取，擁有的紅花越多促使商品的單價(jià)價(jià)格變得越來越高，用戶必須努力賺取更多的紅花兌換高價(jià)格商品，直接導(dǎo)致用戶參與兌換積極性降低。
通貨膨脹使得同等價(jià)值的商品，價(jià)格卻越來越高，用戶積極性下降，導(dǎo)致用戶流失，這是享物說需要去想辦法解決的。
4. 商品價(jià)值低
享物說以閑置商品作為主要介質(zhì)互贈流通，因此未必算得上是價(jià)值高的好物，其次是與各品牌商家合作進(jìn)行低價(jià)值商品兌換，平臺中低價(jià)值商品給人的感覺是便宜免費(fèi)的產(chǎn)品定位，用戶具有紅花數(shù)量，或有想要的商品才進(jìn)行兌換，并沒有解決用戶需求痛點(diǎn)。
而如拼多多也正朝著低價(jià)好物方向進(jìn)行發(fā)展，具備足夠的市場變現(xiàn)能力，享物說沒有市場經(jīng)濟(jì)貨幣流通，紅花兌換也僅僅是用戶抱著“免費(fèi)白拿”的想法進(jìn)行隨意兌換。享物說提供的商品也并非強(qiáng)需求商品，即使用戶花錢去其他電商平臺購買也很便宜。閑置商品價(jià)值低所帶來的商品歸屬感與獲得感不高，因此如何解決商品價(jià)值與用戶積極兌換是一個需要不斷解決的問題之一。
解決方案
1. 人民幣+紅花
介于閑置商品的價(jià)值特殊性，高價(jià)值的閑置商品也成為價(jià)值變現(xiàn)的的途徑之一，紅花本身不具備價(jià)值，商品產(chǎn)生兌換賦予紅花平臺流通價(jià)值。而高價(jià)格閑置商品卻又無法為發(fā)布者帶來足夠利益，需要的紅花數(shù)也會很高。初期的上百積分商品，到中后期的上前千分商品，讓大部分用戶的遙不可及。
人民幣+紅花組合支付模式或許可以讓發(fā)布者獲得一些商品補(bǔ)償，消費(fèi)者可使用少量金錢+紅花進(jìn)行兌換，金錢能夠增強(qiáng)商品價(jià)值感，同時也避免有好物卻沒有足夠紅花兌換的尷尬，導(dǎo)致商品無法送出。也并不是人人都喜歡贈予或不斷分享，多一種兌換途徑也能促進(jìn)平臺商品快速流通，為“贈送者“帶來一些獲利。
2. 構(gòu)建信用制度
良性的信用體系是人與人，人與商品進(jìn)行溝通的基本法則，構(gòu)建良性的機(jī)制讓愿意付出愿意贈送的用戶得到更高的兌換權(quán)利，如芝麻信用，讓信用具有社會價(jià)值，達(dá)到高信用值用戶甚至無需消費(fèi)積分也可以領(lǐng)取商品，引導(dǎo)用戶進(jìn)行信用積分升級，良性循環(huán)， 側(cè)面積極引導(dǎo)用戶樂于分享，提升信用，創(chuàng)造價(jià)值。
3. 提供更多高價(jià)值商品
享物說在不斷引導(dǎo)用戶贈送商品的同時，也積極與品牌合作，拼多多初期的運(yùn)營商品模式很值得學(xué)習(xí)，低價(jià)、實(shí)用的商品贏得初期用戶的青睞，快速吸量（排除掉山寨假貨……），價(jià)值高且價(jià)格低始終最能贏得用戶市場。
4. 更多社會公益
享物說所提供的社會公益價(jià)值過于單一，目前只有【送書】。享物說的發(fā)展也秉承著閑置資源贈送為基礎(chǔ)，而社會公益也是閑置商品最容易消化的途徑之一，人之初，性本善，積極的公益責(zé)任也會引導(dǎo)用戶積極分享，激發(fā)用戶的奉獻(xiàn)精神。
很多用戶對于閑置資源并非想獲利，棄之可惜的心態(tài)讓閑置商品出現(xiàn)浪費(fèi)，在享物說產(chǎn)品運(yùn)營及架構(gòu)體系完善的情況下，享物說可以除【送書】以外，引入更多渠道的公益方式，與更多公益組織合作，增強(qiáng)用戶對平臺的公益形象的認(rèn)可，眾人拾柴火焰高，讓用戶獲得社會捐贈的成就感，提高平臺用戶參與感與黏性。
總結(jié)與思考
享物說在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，讓閑置商品更低成本的循環(huán)利用，目前的商業(yè)模式發(fā)展面臨著眾多的未知性，資本的快速介入讓其快速成長。從目前來看，閑置商品的需求痛點(diǎn)還待深挖，時刻保持商業(yè)模式的微創(chuàng)新性，燒錢吸量只是短期效應(yīng)，正向健康的商業(yè)模式才能沉淀用戶，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
企業(yè)的發(fā)展必定要承擔(dān)一部分社會價(jià)值，取之于民，用之于民；深挖用戶，不斷調(diào)整商業(yè)模式，保持一顆對商業(yè)的敬畏之心，不急于求成，不被短期的用戶數(shù)據(jù)、商業(yè)利益所迷惑，為用戶和社會創(chuàng)造更多價(jià)值。
