互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給企業(yè)的帶來(lái)了很大的方便，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)獲取客戶，比如說(shuō)百度SEM競(jìng)價(jià)，就是在百度付費(fèi)廣告的一種形式，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到企業(yè)，有效的溝通達(dá)成交易，做SEM競(jìng)價(jià)有的企業(yè)做得很好，但是有的企業(yè)也是對(duì)SEM競(jìng)價(jià)對(duì)這方面沒(méi)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，錢(qián)是花了，但是一個(gè)轉(zhuǎn)化效果不好，那接下來(lái)由深圳SEM競(jìng)價(jià)托管分享如何診斷優(yōu)化SEM賬戶。
SEM優(yōu)化診斷順序
1、賬戶層級(jí)： 百度統(tǒng)計(jì)代碼安裝、轉(zhuǎn)化設(shè)置、熱力圖安裝、門(mén)店設(shè)置、推廣管理更多設(shè)置、是否撞線。
2、計(jì)劃層級(jí)： 計(jì)劃數(shù)量、計(jì)劃種類、移動(dòng)比例、時(shí)段、地域、預(yù)算、否詞、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意開(kāi)啟、創(chuàng)意展現(xiàn)方式 3、單元層級(jí)：?jiǎn)卧N類、附加電話、關(guān)鍵詞分類、否詞、單元比例系數(shù) 4、關(guān)鍵詞層級(jí)： 關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞出價(jià)。
5、創(chuàng)意層級(jí)： 創(chuàng)意相關(guān)度和新穎度、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、6元素展示
解讀：按照百度營(yíng)銷漏斗模型結(jié)構(gòu)來(lái)逐層診斷檢查，確保不會(huì)有遺漏。
其中6元素創(chuàng)意展示，是指在一條創(chuàng)意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語(yǔ)>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質(zhì)優(yōu)勢(shì)>⑥聯(lián)系方式，以上6種元素不是絕對(duì)性質(zhì)的必須展示，而是根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性來(lái)決定的。
SEM優(yōu)化診斷工具 1、搜索詞報(bào)告 2、關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告 3、端口消費(fèi)報(bào)告 4、百度統(tǒng)計(jì)。
解讀：這里將推廣報(bào)告歸為診斷工具，這里還有一個(gè)默認(rèn)的工具，就是 百度推廣助手，但是有一些項(xiàng)目或者企業(yè)的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時(shí)候就需要登陸后臺(tái)進(jìn)行診斷。
搜索詞報(bào)告用來(lái)看搜索詞 和 匹配程度，關(guān)鍵詞消費(fèi)報(bào)告用來(lái)看 消費(fèi)詞的屬性 和 不同類型的占比情況，端口消費(fèi)報(bào)告用來(lái)看不同端口消費(fèi)情況，調(diào)整出價(jià)比例系數(shù)，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站不適合移動(dòng)端推廣或者移動(dòng)網(wǎng)站體驗(yàn)不佳。百度統(tǒng)計(jì)用來(lái)看抵達(dá)率、跳出率、人群畫(huà)像、轉(zhuǎn)化設(shè)置等等。
SEM優(yōu)化診斷要點(diǎn) 1、匹配精準(zhǔn)度 2、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比(核心精準(zhǔn)40%+地域20%+長(zhǎng)尾10%+流量30%) 3、端口消費(fèi)占比+維度報(bào)告 4、品牌詞保護(hù)+盈利模式詞排名 5、創(chuàng)意點(diǎn)擊率 6、鏈接頁(yè)面正確性 7、打開(kāi)速度+抵達(dá)率+跳出率。
解讀： 借助上面的工具報(bào)告進(jìn)行逐一診斷。 很多中小企業(yè)都聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，可能他們聽(tīng)過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、核心關(guān)鍵詞流量、url落地準(zhǔn)確性等等，而且很多中小企業(yè)的日預(yù)算比較少50-1000元不等，所以不會(huì)像醫(yī)療競(jìng)價(jià)那樣操作，而是會(huì)追求精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的量。
上面說(shuō)到的關(guān)鍵詞消費(fèi)占比作為一個(gè)參考值，但是大體不會(huì)偏離這個(gè)數(shù)值。另外這里提高一個(gè)盈利模式詞，舉個(gè)例子：一個(gè)做雞排加盟的SEM賬戶，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱呼，很多人稱之為意向最強(qiáng)詞或者高轉(zhuǎn)化詞。
SEM優(yōu)化診斷報(bào)表 1、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)表 2、著陸頁(yè)記錄表 3、AB轉(zhuǎn)化測(cè)試表。
解讀：SEM賬戶實(shí)際上就是數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)調(diào)控，所以必須有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表來(lái)分析和掌握賬戶的數(shù)據(jù)情況，無(wú)論是展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)還是點(diǎn)擊率等都需要時(shí)刻注意是否平穩(wěn)。
確保URL準(zhǔn)確性，可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)好著陸頁(yè)(Landing Page)表格，而且方便查找，不需要每次登陸網(wǎng)站查詢著陸頁(yè)網(wǎng)址。
AB測(cè)試表就是為了幫助廣告SEM操作優(yōu)化賬戶的時(shí)候一個(gè)監(jiān)控測(cè)試方法，核心思想就是一個(gè)變量測(cè)試，固定周期測(cè)試完畢，測(cè)試前后統(tǒng)計(jì)好數(shù)據(jù)對(duì)比即可。
SEM優(yōu)化診斷結(jié)構(gòu) 1、設(shè)置：整個(gè)賬戶基本設(shè)置完善 2、架構(gòu)：推廣結(jié)構(gòu)清晰豐富完整 3、點(diǎn)擊：關(guān)鍵詞消費(fèi)點(diǎn)擊量合理 4、匹配：搜索詞匹配精準(zhǔn)度足夠 5、轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率低原因和提升點(diǎn) 6、方向：投放方向和策略合理性。
解讀： 前面4點(diǎn)都是具體的診斷內(nèi)容，那么診斷一個(gè)SEM賬戶實(shí)際上就是從6個(gè)維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過(guò)程，那么，SEM賬戶就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，而要確保整個(gè)轉(zhuǎn)化流程順暢就需要每個(gè)環(huán)節(jié)都正確，那么這6條可以梳理好這個(gè)轉(zhuǎn)化流程。
企業(yè)做SEM競(jìng)價(jià)投放了錢(qián)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果，說(shuō)明賬戶有一定的問(wèn)題，上面深圳SEM競(jìng)價(jià)托管講解了一些流程，希望可以幫助到企業(yè)。
