現(xiàn)在已經晚上10點半，碼字不容易，請大家左下角賞贊，多謝各位看官。
我和教育培訓行業(yè)的緣分從2010年開始，從成都來北京先進份工作就是在一家英語培訓機構做市場，那家公司的老板以及老板他老婆都是新東方名師，后來覺得資源積累差不多就自己出來單干了，現(xiàn)在一年營收幾千萬，主要招生方式是口碑介紹、地推和傳統(tǒng)線下廣告，比如每年暑假前夕，會在地鐵、公交、報紙上做大量的硬廣。
我在里面負責網站內容以及SEO、SEM，不過老板不重視線上渠道，把網絡營銷當做可有可無的東西。
所以我后來離職，進入了一家全國TOP3的出國留學機構，做到市場總監(jiān)的崗位，每年管理的市場預算差不多有￥100000000（不用數(shù)了，就是一個億）。做過很多渠道，有的失敗了，有的效果不錯所以持續(xù)投放，這里面也經歷了很多波折。
所以，這一題我非常有資格來答一答。
下面言歸正傳，教育培訓行業(yè)如何實現(xiàn)網站推廣呢，私分為以下3步：
先進步：做好網絡推廣的基礎設施建設，分為2部分：
先進部分是站內建設：包括網站UI、文案、網站打開速度
、網站結構等方面，用戶點擊媒體廣告進入你的網站之后，是否買單很一部分是因為你的網站質量。
第二部分是站外建設：包括百度百科一定要有，SEO最基礎的建設，至少品牌詞需要做到百度先進位、百度知道、百度貼吧、百度百科等的建設。這部分也是影響用戶下單的重要因素，很多情況是，用戶做購買決策之前，會去百度搜一搜你們公司的介紹、口碑等資料，包括我們自己也是這樣的，比如我們要買一個美的冰箱，下單之前會去百度搜一下“美的冰箱好不好”之類的詞，看看其他人的評價。這也是很多電商越來越重視用戶評價的優(yōu)化。
第二步：分析目標受眾，看他們都在哪些媒體上活動，根據這個來選擇網站推的渠道。
可以做2個調研：老用戶調研和競爭對手調研，問老用戶他們平時喜歡用哪些網絡媒體，也可以分析一下競爭對手都在投放哪些渠道，特別是一些大機構的網絡推廣策略一定要多關注，別人投放肯定有他們的道理。有時候你只要跟隨就好。
這里我來說說我個人的經驗：在教育行業(yè)待了好幾年，對它們投放哪些媒體、哪些媒體有效果、怎樣做才有更好效果多少有一些了解，現(xiàn)在教育機構推廣自己的網站主要使用這樣一些渠道：
1、信息流廣告，包括今日頭條、騰訊廣點通、微博粉絲通、UC頭條等，這些媒體我之前都嘗試過，這幾個媒體效果都還不錯，特別是微信朋友圈廣告，是可以按照地域定向的，比如投放校區(qū)5公里以內的客戶，這對于教育機構特別適合。
朋友圈本地廣告：
當你打開朋友圈的時，往下拉的時候，廣告會出現(xiàn)在第五位。
點擊頭像，客戶可以直接關注到您的公眾號，點擊下面鏈接，可以查看詳情，或是下載您的app等信息。
暫時沒找到教育行業(yè)的截圖，放個婚紗攝影的示意。
當客戶點贊，評論的時候，客戶的好友都可以看到這個廣告評論。
朋友圈本地推廣可以精準定向周邊3-5公里人群，適合新店開業(yè)、促銷、新品上市、會員營銷，提高門店顧客到訪。
可以展現(xiàn)門店名稱、城市加強所在地用戶對商家品牌的認知。
如何收費：1000元/天即可起投！按照CPM收費，不同城市價格不一樣。又分為排期購買和競價購買，出價范圍30~300元/千次曝光。
- 今日頭條：
獨特優(yōu)勢是：它能夠基于機器學習的數(shù)據挖掘和引擎推薦，為用戶提供個性化內容，實現(xiàn)精準推送。
今日頭條的用戶不算“精英”。
地域——用戶主要沉淀在2-3線城市，
學歷和收入——60%的用戶學歷在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。
他們?yōu)槭裁瓷辖袢疹^條？可不光是為了看社會熱點，更是為了刷一刷輕松的內容，滿足休閑娛樂，填充閑暇時間。
如何收費：
按照點擊CPC收費，最低收費0.5元起，目前行業(yè)均價0.7-1.5元左右
- 粉絲通：
年齡——目前微博用戶中80后和90后基本上五五開；
地域——三四線城市的用戶越來越多，甚至超過一線城市；
學歷和收入————比較高，比廣點通、今日頭條等渠道都高，屬于比較有錢的那波人；
日活躍用戶：應該是2500萬人左右，沒有招股書吹噓的6000萬。
粉絲通的廣告形式：粉絲通分為賬號推廣、應用推廣和博文推廣。
賬號推廣：ECPM4元，ECPC1.4元，關注成本約2元。賬號推廣主要是為了支持微博運營，和APP增量沒有直接關系。
應用推廣：應用推廣的算法非常不合理，CPC平均高達1.5元，CPA5元算起步價了，而且沒有量，一天2000個設備都了不起了。
博文推廣：是我最推崇的推廣方式，有不少冒險家用博文推廣開創(chuàng)了不少派系。
粉絲通如何收費：
有兩種出價方式CPE和CPMCPE是按互動收費，新浪幫你免費曝光，用戶看到廣告后關注、轉發(fā)、收藏、點擊、點贊，才會計費。CPM是按曝光收費，每一千次曝光收?。ìF(xiàn)在平均價格13元），曝光帶來的互動都不計費。那么問題來了，是選CPE還是CPM呢？CPE按效果付費對廣告主來說是最劃算的，對于新浪來說，它的流量是有限的，按CPE計費，如果新浪用10000流量幫你曝光但是你的破創(chuàng)意一個互動都沒有，系統(tǒng)就虧了。系統(tǒng)這么聰明你能玩過系統(tǒng)？所以CPM是一個更公平的出價方式，新浪賣你1000次曝光，至于這1000次曝光能帶來多少互動數(shù)全靠你優(yōu)化廣告提高互動率，自負盈虧。所以優(yōu)先選擇CPE，后選CPM。
- UC頭條：
UC是被阿里收購了，流量主要來自UC瀏覽器，據說有5個億的用戶。
年齡——35歲以下年輕用戶達83%；
地域——一、二線城市用戶占比超過60%；
收入——UC瀏覽器用戶都是一群有網購消費習慣、消費能力更強的優(yōu)質用戶。
- 廣點通：
是騰訊旗下的廣告產品，騰訊主要是社交、視頻流量。光微信的用戶就超過10個億，所以幾乎所有的中國人都在上面。
怎么收費：0.5元/CPC(起)；8元/CPM(起)
2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移動端的神馬搜索。因為是用戶主動搜索，且反應的是用戶實時需求，意向度高、付費率高。
在2015年之前，教育機構投放在搜索（主要是百度）上的錢占到整個市場預算的60%以上，百度一年600億的收入主要就是靠醫(yī)療、教育養(yǎng)活的。
百度旗下的產品也非常多：關鍵詞競價廣告、網盟廣告、品牌專區(qū)、擎天柱廣告、阿拉丁廣告等。
百度穩(wěn)居市場搜索量絕對首位，同時百 度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%，是 當之無愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網民創(chuàng)造
600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國 95%以上網民。 百度占據搜索引擎PC端79%的市場份額， 移動端68%的市場份額。我這里有百度所有廣告產品的生態(tài)圖，一共有幾十款產品，因為圖太大上傳之后看不清楚，大家感興趣可以加我微信【2696584379】索要。
3、自媒體渠道，包括微信公眾號、微博、頭條號、知乎機構號、百家號、大魚號、熊掌號、簡書等渠道。
這些渠道的運營首先你需要有一個非常強大的內容團隊，針對目標用戶感興趣的方向來選題。持續(xù)的生產高質量的、專業(yè)的原創(chuàng)內容。然后再研究這些渠道的推薦算法，獲得很多高性價比的流量。
第三步：渠道投放，并做好數(shù)據跟蹤，根據數(shù)據不斷對投放策略、創(chuàng)意、定向方式做優(yōu)化和調整，直到達成自己想要的目標。
這里面有幾個坑和大家分享一下：
先進個坑：對于中小教育機構來說，要挑選大渠道，這樣假流量才相對少。
什么叫大的渠道？就是想騰訊、今日頭條、百度、阿里巴巴這樣的平臺，這些平臺一般來說作假的概率比較低，因為它想要持續(xù)發(fā)展，而不是忽悠客戶做一錘子買賣。
而一些小的垂直媒體，比如一些美食類的網站、汽車行業(yè)網站、母嬰行業(yè)網站，真流量少機器流量多。我有一個朋友在某美食網站，他和我說他們售賣的流量只有1%是真的。
第二個坑：不要只圖便宜，有些渠道說一個CPM只要幾毛錢，這種其實很不靠譜，一般來說正常的CPM需要十幾塊錢，他們能以低于市場價這么多的價格賣給你，肯定是有貓膩的，他們又不傻。你別以為自己占到了便宜，其實是被坑了。
第三個坑：大媒體的廣告是不保證效果。我說的效果是指到最后下訂單的人數(shù)、訂單量。
很多人找到我說希望按照效果結算（CPS），這是不符合市場常規(guī)的，因為廣告的效果不僅和媒體有關，還和產品的價格、品質、公司品牌、網站甚至客服的服務質量相關，媒體不可能給你保證效果。這世界沒有免費的午餐。
第四個坑：不要淺嘗輒止。昨天有個賣翡翠玉鐲的客戶找到我，說他的競爭對手通過互聯(lián)網廣告賺了很多錢，希望自己用1000元也試試效果。我果斷的和他說，你這1000元很有可能打了水漂。因為廣告前期需要不斷試錯，需要通過歷史投放的數(shù)據進行分析，找到問題，然后再去調整投放策略。經歷過這樣一個過程才會有一個好的結果。而1000元，數(shù)據積累不夠，不能給后續(xù)推廣提供決策依據。那些通過互聯(lián)網營銷賺到錢的人，前期是交過很多學費的。所以做網絡推廣之前，需要做好一個打持久戰(zhàn)的準備，不要期待一蹴而就。
￥ 5000元起
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