先拋出幾個讓你羨慕嫉妒恨的（泛）教育培訓行業(yè)大V，它們的粉絲量、閱讀量如何：

年糕媽媽：粉絲量近1000萬、閱讀量篇篇10萬 +、月交易額5000萬。

凱叔講故事：粉絲量近1000萬、閱讀量篇篇10萬 +，總融資額約1.25億人民。

 

 

下面以“年糕媽媽”為例，具體解析下教育培訓類公號是怎樣運營的？

“年糕媽媽”作為母嬰先進大號，3年粉絲1000萬！月流水5000萬！已獲B輪融資，它是這樣從0-1成長起來的：

 

先進步，利用創(chuàng)始人個人IP獲取先進批種子用戶：創(chuàng)始人李丹陽是浙大醫(yī)學碩士出身，經常分享自己的育兒筆記給社群里的媽媽們，在大家的鼓勵下，開始寫微信公號。開號半個月就寫出了先進篇近7萬+的爆款文章《從92斤到92斤，美美的孕一回》，由此也積累了先進批種子用戶。

 

第二步，依靠專題類10萬+文章持續(xù)發(fā)酵：最開始的文章以專題形式呈現，繼7萬+爆款后又連續(xù)寫了幾篇10萬+，4個月時間，粉絲增長到1萬。

 

第三步，先進單團購決定后期走電商方向：一篇文章中提到了一款濕疹霜，很多粉絲后臺留言想買，于是李丹陽主動去找供應商，促成了先進單團購。一萬粉絲，僅半天時間，十幾萬元產品全部賣光。后期每個月做一到兩次特賣活動，每次只上一款產品，成了“年糕媽媽優(yōu)選”的前身。

 

第三步，文章內容板塊逐漸豐富：最初單純的分享育兒經驗，轉變?yōu)?個板塊：睡眠引導、輔食添加、營養(yǎng)保健、小兒疾病、孕產哺乳、親子教育、語言認知、辣媽心經。

 

第四步，短視頻、音頻齊下，內容呈現形式更多：推出育兒漫畫，用小故事、小漫畫和短視頻的形式，接地氣的講知識。后聯合喜馬拉雅，上線“糕媽電臺”，將之前的精選文章制作成音頻。

 

第五步，創(chuàng)始人人格推薦，獲投資人青睞：完成天使輪融資，投資方是經緯中國、紫?；?，領頭是前央視主持人張泉靈。后陸續(xù)完成A輪、B輪融資，投資方為老東家。

 

第六步，電商加快發(fā)展步伐，團隊擴充：融資后電商事業(yè)明顯加快步伐，上新速度加快，常態(tài)產品出現，同時在廣州、杭州、北京、寧波保稅倉建立了倉庫。團隊從開始的幾個人到200多人。

 

第七步，做付費課程，ROI高：推出先進個付費課程“糕媽育兒講堂”，輕松賣了幾萬份，后不斷推出新的課程。同老師分成賣課，一次錄制就可以不斷售賣，ROI高。

 

第八步，做公號矩陣，互相帶粉：除了年糕媽媽，同時做了年糕媽媽教育、孕產一點通、寶寶輔食日記、陪娃時間四個號，整個公號矩陣超過1000萬粉絲。

 

第九步，做自己的電商品牌，靠全力商品盈利：不像傳統(tǒng)的母嬰電商，依靠爆款多利多銷獲取銷售額，年糕媽媽50%的商品為定制的，或和品牌方簽了全力協議。

 

“年糕媽媽”這個號沒有靠一篇廣告來變現，經過上面的“九步走”我們可以發(fā)現，前期，它主要靠優(yōu)質內容積累原始粉絲量，后靠“電商”和“課程”進行變現。

 

我們再看下其他幾個公號的狀態(tài)。

凱叔講故事：

公司成立于2013年3月，目前B輪，10位投資人，總融資額約1.25億人民幣，我們看下它們的公眾賬號體系：

1.創(chuàng)始人效應：創(chuàng)始人王凱之前是品牌主持人，曾任《財富故事會》《對手》主持人，17年末加盟《聲臨其境》；

2.產品類型豐富：囊括原創(chuàng)干貨、付費音頻欄目、微課、微商城。

 

具體從0-1的運營過程在此不過多闡述。

不管你是做廣告、咨詢、知識還是服務，最終的目的都是走向商業(yè)化變現。可能開始由于團隊、資金、體量等因素只能做其中的一點或兩點，但終究要全部囊括，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。

 

 
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