很多朋友在從事微信訂閱號運(yùn)營工作中,碰到了一個共性的問題:

老板希望手下做微信訂閱號的朋友,能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)關(guān)注人數(shù)和閱讀量的雙突破,譬如,搞出10萬+的閱讀或者搞出X萬+的關(guān)注。

這個希望對不對?

對!

我是老板我也希望自己的訂閱號能夠迅速走紅,可以幫助企業(yè)盈利或者融資或者別的什么。

但是,一口吃不成胖子,寄希望于短時間打造爆款,并不是不可能,但要理解,并不是任何行業(yè)都可以做到這樣的事情。

關(guān)注與閱讀的關(guān)系

通常情況下,一個訂閱號的內(nèi)容,其閱讀數(shù)與關(guān)注人數(shù)是正相關(guān)的。

也就是說,如果你是一個新的訂閱號,如果你的關(guān)注人數(shù)只有100個,你想在100個關(guān)注者的基礎(chǔ)上,做出過1000的閱讀,都不容易,我說的不容易,是指在沒有任何預(yù)算支持,不做任何廣告和外部合作引流展示的情況,僅僅依靠基礎(chǔ)關(guān)注用戶數(shù)和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的前提下,是很難實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)的。

我拿我的訂閱號的每篇文章的閱讀量給大家做一個參考(采樣時間:7月28日-8月11日,數(shù)據(jù)來源訂閱號后臺,只統(tǒng)計(jì)發(fā)布后當(dāng)日和7天的數(shù)據(jù)):

那么,單獨(dú)看轉(zhuǎn)化率,大家猜猜看,業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)是多少?

據(jù)我所知,一個不花錢,不做營銷的普通訂閱號的閱讀/送達(dá)的轉(zhuǎn)化率是在6%-8%左右,如果做的好,可以達(dá)到10%,如果肯花錢做一些動作,可以達(dá)到20%甚至更多。

當(dāng)然,不可一概而論,譬如,一個心靈雞湯、段子的轉(zhuǎn)化率,或許可以達(dá)到100%甚至300%,這完全取決于以下兩點(diǎn):

1、內(nèi)容類型的選擇

2、受眾群體的寬度

如果,你是一個面向普通人的雞湯營銷號,你完全可以做的非常好,可是如果你做的內(nèi)容很垂直,受眾窄,你的轉(zhuǎn)化率可能就是在不花錢的情況下沒法漲上去。

那么,亮哥從2月寫到現(xiàn)在,效果較好的一篇是什么情況呢?

就是這樣而已。我能力不足,做不到100%甚至更高,沒錢沒時間,我只能做到這樣。

可以這么說,你現(xiàn)有的關(guān)注人數(shù),決定了你的基礎(chǔ)閱讀量和基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率,也就是我在表格中用橙底標(biāo)出的部分。

而你的內(nèi)容類型和質(zhì)量,則決定你的二次轉(zhuǎn)化率,也就是我用黃底標(biāo)出的部分,你會看到有很大差異,而差異從哪里來?

轉(zhuǎn)發(fā)。

所以,為什么我說決定訂閱號內(nèi)容閱讀質(zhì)量的依據(jù),一是內(nèi)容類型,而是受眾寬度了吧?

花錢能干啥

前面的討論,全部都基于沒預(yù)算不花錢的情況。

而如果花錢呢?

那么又不一樣了。

首先,花錢能夠達(dá)到什么效果呢?

1、更多的轉(zhuǎn)發(fā)

2、更多的閱讀

有人是不是很奇怪,我沒有說「更多的訂閱」。

之所以沒寫,是因?yàn)檫@一點(diǎn)不絕對,可能會帶來更多的訂閱,可能不會。

這又是為什么呢?

很簡單,把你花出去的錢當(dāng)作廣告費(fèi),你就很容易理解了。

廣告費(fèi)可以買來曝光和認(rèn)知,但是廣告費(fèi)不一定能買來銷量。

注意,是不一定。

所以,我們會看到以下花錢的手段:

買閱讀量

俗稱「刷量」,不解釋了。去淘寶搜搜關(guān)鍵詞「微信 閱讀」,很便宜的,連關(guān)注都能買,當(dāng)然,僵尸粉而已。

買廣告

嗯,不解釋了,據(jù)說效果很好,但可能價(jià)格并不便宜。

做活動

還記得被封掉的分眾的公眾號嗎?

有些人做活動做的很low,又過分,好吧,你看誘導(dǎo)分享和誘導(dǎo)關(guān)注又被干掉了對吧?

群內(nèi)紅包

譬如,亮哥的群里一直堅(jiān)持「嚴(yán)禁傳銷營銷約炮」,但允許「打廣告發(fā)紅包」,雖然我好像沒什么時間去拿紅包,但是我想應(yīng)該有朋友拿了紅包做轉(zhuǎn)發(fā)的吧。

沒什么的,勞動應(yīng)當(dāng)獲得報(bào)酬。

不花錢的過去還有訂閱號互推,可是有些人玩的太過火,終于還是給微信給封殺了。

好吧,說回花錢。

作為一家公司,為訂閱號和服務(wù)號花錢點(diǎn)做營銷,沒什么的,很正常,但是錢要花在刀刃上。

像分眾這種玩脫了,就是反例。

我沒有花錢玩過,哦,可能最后一個發(fā)紅包早期還做過。

我對花錢做營銷的建議,只有一個:

越是要花錢的行為,越要保證內(nèi)容的質(zhì)量

可能有些朋友會感到不解,我花錢就是想要把復(fù)雜事情簡單化,為什么還要更加重視質(zhì)量?如果是這樣的話,我何必花錢呢?

我一而再再而三的強(qiáng)調(diào)過,營銷的作用是放大鏡、擴(kuò)音器。

你做的好的,通過營銷會擴(kuò)散給更多人;做的不好的,營銷一樣會傳達(dá)給更多人。

懂了嗎?

對內(nèi)容運(yùn)營來說,花錢的營銷是讓好內(nèi)容為人所知,而不是讓垃圾貨被別人發(fā)現(xiàn)。

這一點(diǎn)至關(guān)重要。

提升關(guān)注者和閱讀數(shù)的秘訣

說了這么多,亮哥也要給點(diǎn)干貨才好。

從我個人的經(jīng)驗(yàn)來說,以下可能是提升關(guān)注者和閱讀數(shù)的秘訣,請注意,是秘訣,不是捷徑:

1、精確定位人群。訂閱號的內(nèi)容給誰看?他們的特征是什么?對什么感興趣?

2、匹配內(nèi)容類型。如果你是一個理財(cái)類的App,你的人群就是那些對理財(cái)有需求的人,他們關(guān)注你的目的,就是要了解理財(cái)方面的信息,所以你的內(nèi)容就要往理財(cái)上靠。而理財(cái)?shù)膬?nèi)容有很多,你可以逐步去試,形成自己的規(guī)律和風(fēng)格。

3、培養(yǎng)閱后動作。閱讀習(xí)慣有:定時閱讀、定期閱讀、閱后動作等。前兩個不說,說最后一個。大家有沒有想過,為什么很多訂閱號上頂上都有一個關(guān)注,底部都有一堆求轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,甚至貼訂閱號的二維碼?很簡單,就是要培養(yǎng)閱后動作。培養(yǎng)的好,讀者會有習(xí)慣在閱讀后,進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),培養(yǎng)的不好,就是看完就算。

4、不斷調(diào)整。大家應(yīng)該還記得之前亮哥做過一個每日內(nèi)容的排班表,但是現(xiàn)在基本上沒按那個來了。但大致還有一些規(guī)律。這是因?yàn)樽隽伺虐嗪?,并沒有如設(shè)想一般持久的提升數(shù)據(jù),而我又想讓訂閱號有更多的嘗試。事實(shí)證明,這些嘗試,有些是有用的,我留下來了。譬如每周三定時的招聘。

5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11萬粉,所以偶爾會去知乎導(dǎo)個流,如果公司在其他渠道有資源或者有市場合作關(guān)系,要考慮綜合使用,引流很重要。就好像你倒了一杯水,如果你不喝,但也不添水,它過幾天就會干,所以,要保證自己的杯子里有水,就要給它加水,這就引流的道理,引流要持續(xù)、有效,渠道需要多試。

6、耐心等待果實(shí)成熟如果你在2月26號亮哥開訂閱號的時候,告訴我說,過半年你會有8000個讀者,你肯定不信。我之前的計(jì)劃是一年內(nèi)做到10000個讀者,現(xiàn)在看來也會提前完成,但之前我并不知道。只有一步一步去做,你才會知道究竟會如何,而這件事又提示了最后一個秘訣。

7、給自己定一個實(shí)際的目標(biāo)不管是1年1萬粉,還是1月500粉,要切實(shí)的定立,從容易到復(fù)雜,一點(diǎn)一點(diǎn)去提升。

你一定會看到效果的



本文來源:站長之家

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