由于現(xiàn)如今,更多的人通過搜索引擎搜索可以找到想要的任何信息,其中各種搜索問題包括社會,科技,衣食住行,商業(yè)等各個方面,更多的人會通過互聯(lián)網(wǎng)搜索得到自己想要的信息,由此,如何利用搜索引擎進行商業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)與營銷更為重要。
如何利用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)進行營銷呢?首先,需要了解一下一下搜索引擎營銷的簡介。從90年代末開始,由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,各種網(wǎng)站以及網(wǎng)頁的數(shù)量飛速增加,人們在互聯(lián)網(wǎng)上得到的信息五花八門,人工的分類無法滿足網(wǎng)民的需要,由此,搜索引擎在2000年后出現(xiàn),漸漸地,搜索引擎的便捷化成為了互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的一種工具。
但隨著網(wǎng)民對搜索引擎的依賴性逐漸加深,更多的網(wǎng)民會根據(jù)自己的需求或者對于網(wǎng)上的看到的感興趣的商品時候,習慣于搜索一下,而隨著年輕一代的消費水平能力的提高,網(wǎng)上購物也逐漸向社會中各個層面滲透,網(wǎng)購成為熱門,其中,對于服裝,食品等日常消費品與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系更加緊密。
對于商家而言,可以通過搜索引擎向客戶傳播,以及傳遞商品的信息以及價值,更能通過傳播獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,以及保持和發(fā)展這些優(yōu)質(zhì)客戶。更大的優(yōu)勢在于,互聯(lián)網(wǎng)不受時間,空間的限制,成本低等特點,被越來越多的網(wǎng)民以及商家所喜愛,同時,搜索引擎也成為了現(xiàn)代傳遞以及傳播的主要手段。
搜索推廣方案制作
對搜索引擎有個簡單的了解之后,如何制作搜索推廣,如何制定出搜索推廣方案,是接下來有關(guān)重要的事情。搜索推廣,先進步,需要明確營銷的目的以及營銷的策略。也就是需要知道,市場的定位是什么,產(chǎn)品或者是服務(wù)的獨特點是什么,怎么樣才可以吸引更多的人看到信息后有購買的沖動,這次營銷的重點什么,等等這些,都是需要考慮的對象。
需要明確的營銷目的包括:要對推廣的方向進行定位,是要通過搜索引擎推廣的是品牌還是搞促銷,目標群眾集中在哪里,是上班白領(lǐng)還是學校學生,想要傳遞的商品(服務(wù))是價格優(yōu)勢還是質(zhì)量優(yōu)勢,然后,推廣的是為了注冊會員還是成交訂單,還是其他方面,這些在進行搜索引擎推廣的時候,心中要有一個大致的想法。
除了對自己自身的產(chǎn)品了解熟悉之外,還必須要做到的是,要對產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及競爭對手的情況有所了解,知己知彼百戰(zhàn)不殆,對自己的和對競爭者的情況了解熟悉之后,還需要了解客戶的興趣愛好,購買行為,等以及在地域,時間段,性別,年齡,教育程度,收入水平等社會屬性也需要進行一個市場的分析。
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如何進行實施投放
搜索引擎推廣,實質(zhì)意義在于購買關(guān)鍵詞進行推廣,所以,如何利用有效的資源,對網(wǎng)絡(luò)推廣賬戶合理搭建很重要,以百度為例,百度推廣一個賬戶的搭建可以設(shè)置100個推廣計劃,而每個計劃下面可以有1000個單元,每個單元可以有5000個關(guān)鍵詞和50個創(chuàng)意。但,一般情況下,對于推廣來說,合理的賬號控制在1-2個計劃,每個計劃下面分別3-4個單元,每個單元里面15-30個關(guān)鍵詞以及2-3個創(chuàng)意較佳
但這并不是先進選擇,可以根據(jù)自身的情況搭建賬戶,因為還必須根據(jù)推廣的產(chǎn)品是單一還是多種,產(chǎn)品的服務(wù),提供產(chǎn)品的地域限制等其他情況,以及特殊的事件發(fā)生,比如是利用搜索引擎推廣,是搞促銷活動呢還是其他商業(yè)化活動,這些都是可以單獨建立一個計劃進行推廣,由此可見,推廣的過程不是一成不變的,需要根據(jù)自身的情況而定。
這里重點說一下關(guān)鍵詞的選取,因為關(guān)鍵詞決定了哪些信息是網(wǎng)民可以搜索到的,所以,關(guān)鍵詞的選取藥基于營銷推廣的目標并結(jié)合一定的技巧進行。選取一般考慮的是能夠代表或者是有獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞,同時結(jié)合企業(yè)的推廣需要,一般情況下,與產(chǎn)品描述相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠很大程度上決定轉(zhuǎn)化。所以,關(guān)鍵詞詞的合理選取至關(guān)重要。
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推廣效果數(shù)據(jù)監(jiān)控
對搜索引擎進行推廣,最后的有一個效果數(shù)據(jù)監(jiān)控必不可少,需要對這些推廣數(shù)據(jù)進行一個定期的監(jiān)控并進行分析,制定一個可以量化的標準,才能對后期的一個優(yōu)化提供一個重要的數(shù)據(jù)支撐。進而在根本上解決一個推廣成本與回報的比值。進而獲得更多的投資回報率。
對數(shù)據(jù)的收集,可以選擇一些比如廣告的展示情況,廣告的點擊情況,關(guān)鍵詞的平均的點擊價格,以及點擊率,轉(zhuǎn)化次數(shù),轉(zhuǎn)化率,平均轉(zhuǎn)化價格等等,通過這些數(shù)據(jù)可以更清晰了解到哪些信息以及產(chǎn)品網(wǎng)民有著比較強的需求,哪些需要進一步優(yōu)化等,才能帶來購買的行為。
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注意事項
需要了解客戶的興趣愛好,購買行為,等以及在地域,時間段,性別,年齡,教育程度,收入水平等社會屬性也需要進行一個市場的分析。
需要明確營銷的目的以及營銷的策略。也就是需要知道,市場的定位是什么,產(chǎn)品或者是服務(wù)的獨特點是什么,怎么樣才可以吸引更多的人看到信息后有購買的沖動,這次營銷的重點什么,等等這些,都是需要考慮的對象。
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