一、忌官網(wǎng)

落地頁使用官網(wǎng)這種現(xiàn)象，主要集中在一些剛開始做信息流廣告的本地小微企業(yè)。

例如以下2個案例：

 

其實這種現(xiàn)象仍舊是用SEM思維來做信息流導(dǎo)致的，而信息流與SEM最大的差別就在于：

“ 信息流廣告中，用戶對公司&產(chǎn)品的 認知度 和 信任度 都較低，且屬于被動接受廣告，并沒有SEM中的主觀搜索意圖。”

因此，大家在做信息流廣告的時候，尤其是一些沒有品牌背書的小微企業(yè)，千萬不能隨隨便便就用個官網(wǎng)，否則錢真的燒不起。

二、忌第三方H5

H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁表現(xiàn)形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風(fēng)鈴等，這些H5在布局樣式、動態(tài)效果上確實有很多優(yōu)勢，非常適合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個漏洞，那就是無法統(tǒng)計到有效數(shù)據(jù)/行為來源。

目前主流的信息流廣告平臺，除了今日頭條的移動建站之外，其他多數(shù)平臺是只能看些表面數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點擊、CTR等等，是無法追蹤到比如在線報名、button點擊等行為的。

那么在這種情況下我們要怎么辦？

花錢啊，沒有什么是錢不能解決的。

step1：花錢請個技術(shù)

step2：花錢買個域名

step3：花錢搞個設(shè)計

（其實有些老板比技術(shù)好用，有些技術(shù)比設(shè)計好用，我認識一個，有需求的找我勾搭）

你只要記住，最終要跟蹤到每一個創(chuàng)意的有效數(shù)據(jù)/行為，就行了。

三、忌與入口標(biāo)題素材無關(guān)

直白點就是說要保證創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容的相關(guān)性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點擊是因為被你的創(chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對于入口標(biāo)題素材的興趣點和好奇心。

舉個反例：

入口：公司副總，誠信征婚（左圖）

落地頁：張先生，大學(xué)老師（右圖）

如果不是有珍愛網(wǎng)這個品牌背書，你作為用戶會有何感想？

四、忌內(nèi)容繁復(fù)無主次

我在之前的一篇文章中有提及落地頁優(yōu)化前后對比（實例 | 落地頁的首屏這樣設(shè)計？就問你死不死！），主要圍繞落地頁首屏來舉例說明如何優(yōu)化，整體包含這樣幾方面我們一起回顧一下：

1、抓住用戶痛點，簡單粗暴；

2、羅列核心賣點，提供有價值信息；

3、表單填寫噱頭，刺激用戶后續(xù)行為。

以上落地頁套路是目前測試出來，比較成熟且非常適合追求效果的中小企業(yè)。給大家看一個婚紗攝影的案例：

 

從上到下依次看來：

先進部分：推廣主題及大家最關(guān)心的價格；

第二部分：核心賣點的提煉；

第三部分：表單，其中表單填寫流程盡量簡化，每多一層便會有多一層的流失。

目前這個套路對于追求效果的中小企業(yè)來說，是屢試不爽，大家可以嘗試套用。

那么除了以上這種套路之外，對于落地頁，我們還可以有哪些思路呢？

在很大的程度上，我們其實多少會被SEM影響，而忽略了信息流廣告的本質(zhì)。

信息流廣告的本質(zhì)，便是原生。

何為原生？

可以是樣式、標(biāo)題和素材；

那么，落地頁為什么我們不能原生呢？why not？

如果說把原生詮釋的較好的，應(yīng)該就是那些敏感行業(yè)了吧。

而本地中小，也完全可以走這種套路，看個做教育的案例：

 

其實跟那些敏感行業(yè)套路很相似，前提是軟文功夫過硬，了解用戶的需求點，關(guān)于軟文的套路大家可以回看歷史文章：揭秘 | 暴利產(chǎn)品信息流廣告套路，你知多少？

而我們需要做的，無非是下苦功去充實內(nèi)容，看痛點和營銷點如何分布，為用戶提供有價值內(nèi)容（關(guān)于營銷點布局，會在之后的文章做詳細分析，也希望今天這一思路，能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)）。

信息流效果越來越難把控，而這所謂的效果也不是白來的，用戶經(jīng)歷的太多，已經(jīng)頗具辨別力，就像如今的老外很少會在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。

 

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