1、品牌

人們相信國家政府事業(yè)部門，相信權(quán)威媒體，所以廣告打到這些地方就有了權(quán)威背書，不僅僅只是為了傳播，沒有公信力的傳播有可能就是謠言。

央視去不了就去地方衛(wèi)視，電視不行就包廣播、包報紙，越權(quán)威的越好，還記得那些電視購物的時代嗎？還記得各種醫(yī)療廣告嗎？就算不懂標(biāo)題黨，重要的口號念三遍那也是權(quán)威媒體，大家相信。

沾不上皇親國戚的臉那就退而求其次，傍知名機(jī)構(gòu)、媒體，比如四大門戶，比如垂直領(lǐng)域佼佼者。為何當(dāng)年新聞源如此泛濫，因為搜索引擎也學(xué)著跟人一樣，哪家出名就優(yōu)先收錄優(yōu)先排名，誰叫你家權(quán)重高。

再不濟(jì)就找找知名人物，知名機(jī)構(gòu)的要人、明星、行業(yè)大咖、大V、紅人等等，為何招聘需求需要BAT背景？為何知識付費的人物要標(biāo)榜自己在哪所名校學(xué)習(xí)過、曾呆過哪些公司、服務(wù)過哪些公司？和哪些人物沾親帶故過？

2、數(shù)據(jù)

我們吃飯要去人員爆滿的飯店，排隊也行；

我們網(wǎng)上購物先按銷量排序；

我們應(yīng)聘公司除了看公司環(huán)境高大上還得看人數(shù)多不多；

我們看公眾號文章每次也得看下底部閱讀量、點贊量、留言量。

即使可以是托，可以是刷單、可以是刷量。真亦假時假亦真，刷了百度下拉框帶動真實搜索量、刷單可以帶動真實下單，即使我建個群，也不能從1開始而可以從100開始，里面充滿了僵尸人，也有“人氣”，真人也會進(jìn)！

機(jī)器分發(fā)平臺也得看量，頭條分發(fā)重要因素就是看關(guān)注量、點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)量，我刷刷刷，頭條就多分分分。較好再標(biāo)榜自己是史上先進(jìn)、行業(yè)先進(jìn)、找不出先進(jìn)也得鉆出個先進(jìn)，因為沒人知道千年老二。

3、口碑

大家說好才是真的好，不論是問答營銷，自問自答還是水軍一唱一和，就是要讓你活得恰似《楚門的世界》。可悲的是千年前的指鹿為馬也一直在延續(xù)，除了不自知的羊群效應(yīng)，也有著心知肚明的附和抱團(tuán)，容不得你一己之力有任何異議。

4、真實

越真實的東西人們越相信，比如暴利產(chǎn)品的貨到付款、比如空殼公司大巴帶你觀工廠送汽車游世界。我們是何等用心良苦告訴你我們真的是有財力的公司。再比如原聲鄉(xiāng)土味特產(chǎn)，我掛上身份證、真人真景真物。

5、催促

人總是貪婪的，即想得到又怕失去，患得患失千年不變，所以活動促銷一波又一波，總有時間限制，過了這家沒下家。比如那家百年不撤的最后三天清倉大甩賣。比如過時不候人多就階梯加價，比如團(tuán)購的倒計時，比如滾動下單實時展示。

6、對比

沒有對比就不能分辨先進(jìn)？沒有對比也就沒有排行榜、微信投票。沒有對比也就不會有虛榮，不會有嫉妒，沒有對比也可能會停滯不前，任何事物都有雙向性。有古今對比，有前后對比、也有使用前后對比。

7、分類

人有三六九等，物也要有，不然如何與之匹配？蘋果手機(jī)為何要按容量劃分16G、32G、64G等等，還要金、銀、灰不同色系，因為大眾口味不一。而很多時候有些東西明明就是一種，卻依舊要包裝成N種，可能我們想要賣的就是其中一種。

以上只是總結(jié)了1個營銷產(chǎn)品SEM落地頁的7個主要包裝點，作為一個玩轉(zhuǎn)營銷、推廣、運營的人士，其實我們無不是在討巧人性。

 

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