本文會先給大家講下制作SEM推廣方案的基本流程，然后給大家看個寫的很好的SEM推廣方案，供大家參考。

 

如果覺得有用，給我點個贊啊~

 

如果你想要給老板寫一個SEM推廣方案，首先你得知道老板想要看到什么。

 

你得有大局觀，所以要說行業(yè)方向；

 

你得懂客戶，所以得說目標受眾是誰；

 

你得懂競爭對手，所以你得研究競品的策略；

 

你得知道該選哪個平臺，所以你得會選媒體；

 

你得知道要花多少錢， 所以你得給出預(yù)算；

 

你得知道具體策略，所以要告訴老板怎么搭建賬戶；

…

 

總之，只有以上問題都說清楚了，老板才會覺得你比較靠譜。

 

下面就詳細的說說：

1、 大局觀：行業(yè)方向怎么寫

 

1） 你要知道自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，比如整個盤子有多大，行業(yè)獲客的特征是什么，未來發(fā)展將會如何，這部分你找艾瑞報告就行，我經(jīng)?？催@個網(wǎng)站。

 

 

2） 你要寫上目前營銷推廣的發(fā)展趨勢，因為老板需要理由知道，為什么我們要選擇SEM的推廣形式而不是其他方式。因此你要講目前的營銷方式羅列，比如搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告…用SWOT分析一下目前的情況。

 

3） 結(jié)合行業(yè)和目前營銷方式的優(yōu)劣勢，給出針對你們的行業(yè)，哪種營銷方式最合適。結(jié)論一定要有，這是你思考的結(jié)果。

 

2、 懂客戶：目標受眾的畫像是如何的？

 

如果你不知道目標受眾是誰，那么不管使用什么營銷方式，結(jié)果都是失敗。

 

在這個環(huán)節(jié)，你需要用一個受眾畫像清晰的描述你的目標究竟是什么樣的：

 

1） 比如目標的年齡段，屬性，性別，職業(yè)？

 

2） 比如他們習(xí)慣在什么樣的區(qū)域出沒，上網(wǎng)行為如何？

 

3） 比如他們喜歡搜索什么樣的搜索詞，什么樣的搜索詞能得到精準的用戶？

 

以上結(jié)論都需要有數(shù)據(jù)支撐，不能“我以為”“我覺得”，不然老板不會信服。

 

3、 懂對手：競品的營銷策略是什么？

 

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

在研究競爭對手的時候，需要看以下方面：

 

1） 目前競品有哪些核心產(chǎn)品，他們的核心產(chǎn)品跟我的優(yōu)劣勢對比，我們有什么能戰(zhàn)勝他們的地方？

 

2） 競品選擇什么樣的營銷方式？

 

3） 錦綸：我們優(yōu)于競品的地方，要大肆宣揚，競品選擇的營銷方式，我們也要去搶奪，不僅如此，還要開發(fā)自己新的引流渠道。

 

4、 懂媒體：我們應(yīng)該選擇哪個媒體投放？

 

現(xiàn)在可以投放的媒體很多，比如百度，搜狗，360，預(yù)算有限的情況下，該選哪個？

 

你需要給出理由，讓老板認為你的選擇是正確的：

 

1） 各個媒體的優(yōu)劣勢對比；

2） 然后結(jié)合你們的行業(yè)，來確定哪個媒體最合適。

 

5、 懂花錢：預(yù)算怎么分配？

 

只要是涉及到錢的事兒，老板一定都非常關(guān)注，他要看看你有沒有亂花錢啊。

 

1） 根據(jù)你行業(yè)的特點和用戶使用習(xí)慣，來分配移動端和PC端的份額，比方說我們客戶移動端和PC端的客戶比是8:5，那么預(yù)算較好也這樣分配。

 

2） 各個媒體的營銷預(yù)算分配，就是在不同媒體你要投多少錢？

 

3） 每天預(yù)算是多少錢（這個也是需要數(shù)據(jù)支撐的，要看公司之前的情況，也要看同行的投放金額）

 

4） 給出效果：你花了這些錢，預(yù)計能達到什么效果？這是老板來判斷是否應(yīng)該給你這么多錢的依據(jù)。很重要。

 

6、 懂技術(shù)：賬戶搭建如何做？

 

很多客戶寫到這里的時候，不會寫，就找我寫了。我覺得也蠻正常的，很多公司的SEM都是外包的，所以這部分技術(shù)他們不是很懂也正常。

其實老板也不太會仔細看這個部分，因為他也不懂。但是還是要認真寫的，匯報的時候可以不用太詳細說：

 

1） 關(guān)鍵詞：根據(jù)你的分析數(shù)據(jù)，你想要用什么關(guān)鍵詞

 

2） 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

 

3） 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃中

 

4） 創(chuàng)意：至少寫兩條創(chuàng)意，讓老板判斷是否吸引人

…

 

最后你再總結(jié)一下每個版塊的結(jié)論，這個推廣報告就算是寫完了。

 

不過如果你是一個新手，或者對競價的效果把握不好，我是建議你去找專業(yè)的服務(wù)商幫忙的，因為專業(yè)的服務(wù)商有多年經(jīng)驗，做的效果會比較好，出的報告也會更專業(yè)，更能讓你的老板滿意。

 

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下面給大家展示一個SEM的推廣案例，因為篇幅比較長，有需要的可以自己下載看：

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