什么叫好的推廣公司？它能讓企業(yè)付出1塊錢，收回5塊錢甚至10塊錢。

在營銷圈打拼了近10年，見過幾百個創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)老板，也見識過上百家形形色色的推廣公司、整合營銷公司，總結(jié)了其中最不靠譜的幾類推廣公司，大家見到可以繞著走：

 

  • 用各種新名詞、新概念忽悠人的廣告公司。諸如“構(gòu)建大數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)的引領(lǐng)者”、“SCMR社交媒體服務(wù)平臺“，通篇講下來，都是空洞的概念，至于具體能給公司帶來怎樣的效果絕口不提，它的目標(biāo)是講的企業(yè)老板兩眼暈眩、乖乖把錢掏出來。

 

  • 活在方案里的廣告公司。這種公司非常高大上，至少裝的高大上，公司員工人人都叫英文名，什么“Amanda、Marry、Jennifer，講方案的人穿的有模有樣，有時候為了彰顯自己的國際化，夾雜著英文單詞，PPT做的非常炫酷。但這種公司把大部分精力花在寫PPT上，我們業(yè)內(nèi)都叫他們“賣方案的！”付錢之后執(zhí)行上就弱了很多，甚至付了錢之后對你愛答不理，和付錢之前的熱情形成鮮明對比。

 

  • 靠刷假數(shù)據(jù)為生的公司。包括曝光量、點擊量、網(wǎng)站流量都可以作假。幾乎有一半以上的廣告公司靠刷假數(shù)據(jù)為生，在營銷圈如果你不作假已經(jīng)是業(yè)界良心了，就像巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這樣的。如果是做微信代運營的，刷閱讀量、粉絲量、點贊、留言非常常見，之前我寫過一篇如何甄別一個公眾號是否刷量，大家可以點擊看看。

 

如果是廣告投放，展現(xiàn)量、點擊量、UV、PV、IP，甚至訂單量都是可以刷的。大家一方面要甄選好服務(wù)商，一方面要做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。

 

那回過頭來，什么樣的廣告公司/推廣公司是靠譜的？

 

  • 1.對效果負(fù)責(zé)，這個對效果負(fù)責(zé)并不是指按CPS（cost per sale，也就是按照銷售業(yè)績付費）結(jié)算，也許有企業(yè)會覺得按照效果結(jié)算風(fēng)險是最小的，但其實這種想法非常不靠譜，為什么？凡事正規(guī)的大媒體不會把流量CPS賣給你。如果你能買到CPS流量，也就是意味著媒體或服務(wù)商能全程控制付費交易環(huán)節(jié)，控制成本保證自己能賺錢。那在目前的行業(yè)形勢下，只能選擇作弊，又或者媒體、服務(wù)商、甲方之間的內(nèi)部人員相互勾結(jié)，損傷企業(yè)利益。

 

  • 我說的對效果負(fù)責(zé)，是指服務(wù)商站在企業(yè)的立場，盡可能的優(yōu)化廣告的每一個細(xì)節(jié)，用心寫好每一篇文章、設(shè)計好每一張圖片，讓效果盡可能的最大化。

 

  • 2.有過相關(guān)成功案例。企業(yè)肯定不想做服務(wù)商的小白鼠，所以選擇好有經(jīng)驗的服務(wù)商是關(guān)鍵。案例既要考慮按照類目來選，也要考慮行業(yè)因素。比如某一個教育機構(gòu)要做微信營銷，那么找服務(wù)商的時候，要找給教育行業(yè)做過微信營銷的公司。隔行如隔山，雖然有人說營銷大同小異，但當(dāng)你做精做細(xì)，其中大有乾坤。行業(yè)相差挺大的。

 

  • 3.口碑一流。有些服務(wù)商就是靠忽悠賺錢的，你去找營銷業(yè)內(nèi)的人或同行打聽一下，就知道它之前的黑歷史，沒準(zhǔn)你的同行還受過他的騙。所以在付款之前，一定要多方面搜集信息了解服務(wù)商，既要去百度搜，也要聽聽周邊朋友的看法。有些服務(wù)商事前承諾的挺好，付完錢之后就找不到人或愛答不理了。

 

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