這些天有很多朋友私信我，問(wèn)我他們的生意該怎么營(yíng)銷(xiāo)。我本來(lái)還指望著他們能問(wèn)更加詳細(xì)的問(wèn)題，比如：微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做？朋友圈廣告如何購(gòu)買(mǎi)？小程序是否有效果？微信代運(yùn)營(yíng)效果好不好？
結(jié)果很多人上來(lái)就一句話(huà)：我是做XX行業(yè)的，如何營(yíng)銷(xiāo)？
且不說(shuō)我根本不了解你生意的具體情況無(wú)法給出建議，我看問(wèn)這種問(wèn)題的人，自己都不知道問(wèn)題出在哪，也不知道自己想要什么。這樣如何能發(fā)現(xiàn)生意的根本問(wèn)題，進(jìn)而賺到錢(qián)？
我今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)，你應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)你生意中的營(yíng)銷(xiāo)短板，并且你該如何解決它。
文末照舊送福利：《中小企業(yè)社會(huì)化媒體口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》，領(lǐng)取方法見(jiàn)文末。
賺錢(qián)的格局：選擇大于努力
你的精力是有限的，不可能解決所有的問(wèn)題，所以要優(yōu)先解決緊急又重要的事。
比如，
在這篇除甲醛的案例中：從50個(gè)客戶(hù)到500個(gè)，全靠這18個(gè)引流入口，學(xué)會(huì)你就不愁客流！
企業(yè)面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題是沒(méi)有初始客戶(hù)，所以引流就是重要又緊急的事。
那么開(kāi)什么樣的入口，取決于你想要什么樣的目標(biāo)客戶(hù)，然后再談從哪里獲取他們。
再比如，
在這篇賺女人錢(qián)的案例中：賺透女人的錢(qián)，只要這兩招！不管是誰(shuí)，吃透就能月賺百萬(wàn)
企業(yè)主最關(guān)鍵問(wèn)題是產(chǎn)品無(wú)法從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，所以重新包裝產(chǎn)品就是重要又緊急的事。
那么就重點(diǎn)分析，當(dāng)前你的優(yōu)勢(shì)是什么，又要如何利用這些優(yōu)勢(shì)，把你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘建立起來(lái)。
再比如，
在這篇裝修公司的案例中：從血虧到月賺百萬(wàn)，這招轉(zhuǎn)化方法同行都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，還能引發(fā)用戶(hù)裂變
企業(yè)主最關(guān)鍵的問(wèn)題是花了大價(jià)錢(qián)引流來(lái)的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率不行，所以重新設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化思路就是重要又緊急的事。
那么就要從社群營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈包裝作為入口，來(lái)提升客戶(hù)的信任感，進(jìn)而讓他們轉(zhuǎn)化成客戶(hù)。
我說(shuō)這么多，就是想告訴你，找到你的關(guān)鍵問(wèn)題所在，然后才能考慮方法來(lái)解決它。不管你問(wèn)誰(shuí)：xx行業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)，他都是無(wú)法回答你的！
而且，只要你的關(guān)鍵點(diǎn)找的準(zhǔn)，那么生意就一定會(huì)有起色，這是你再借助一些外力（比如外包公司，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等），銷(xiāo)售額就會(huì)扶搖直上，如虎添翼。
提你的賺錢(qián)格局，所以你要補(bǔ)：
補(bǔ)思想格局
落后的思想意識(shí)有兩種：
1、拒絕為營(yíng)銷(xiāo)投入
有的企業(yè)主看到“免費(fèi)引流”“免費(fèi)裂變”就激動(dòng)，因?yàn)?/span>
不管是電商平臺(tái)還是微信平臺(tái)，近兩年的用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸。這就代表著，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有免費(fèi)的流量紅利了！
以前你還能隨隨便便做起來(lái)一個(gè)十萬(wàn)用戶(hù)的號(hào)，但是今天，這就意味著你要投入幾十萬(wàn)。
現(xiàn)在的流量已經(jīng)被各大平臺(tái)分割完畢，百度、阿里、騰訊、今日頭條...從誰(shuí)那里引流不得給買(mǎi)路財(cái)？
所以，那些說(shuō)，我就想免費(fèi)搞營(yíng)銷(xiāo)的人，就別搞了。
現(xiàn)在你應(yīng)該關(guān)注的是ROI，也就是投入產(chǎn)出比。只要你投入一塊錢(qián)，能賺回十塊錢(qián)，投入就是值得的！
2、以為找個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)就算投入，就能搞定新媒體渠道
現(xiàn)在大多數(shù)新媒體運(yùn)營(yíng)還是跟銷(xiāo)售脫節(jié)很大，充其量屬于文案。且手里缺乏渠道、傳播資源，就算你只讓他做微信公眾號(hào)，他也很難有效的給你漲粉，更不要說(shuō)賣(mài)貨了。
所以不要指望你的新媒體人員就能幫你拓開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在使用更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，再不趕上就晚了。
補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)格局
如果你不知道基本的營(yíng)銷(xiāo)方法，不知道目前常用的引流、裂變手段是什么，那你就無(wú)從下手。就算有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在旁邊告訴你該使用什么，你也是一臉懵懂。
目前主流的營(yíng)銷(xiāo)方式有：
微信營(yíng)銷(xiāo)：微信已經(jīng)是背靠10億用戶(hù)的平臺(tái)，可以說(shuō)，每個(gè)你想觸達(dá)的用戶(hù)，都在微信上，所以微信這個(gè)陣地不能不做。可以考慮的是微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)，用來(lái)承接精準(zhǔn)用戶(hù)；朋友圈廣告，可以精準(zhǔn)投放給目標(biāo)用戶(hù)；小程序，新流量入口；微商城+插件，促成線(xiàn)上銷(xiāo)售和裂變。
微博營(yíng)銷(xiāo)：微博目前的屬性是一個(gè)娛樂(lè)大廣場(chǎng)，適合想要追熱點(diǎn)的品牌。微博有自己的推廣產(chǎn)品：粉絲通，也是可以通過(guò)用戶(hù)標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放的。
百度SEM：老牌推廣方式，需要通過(guò)競(jìng)價(jià)的模式競(jìng)爭(zhēng)好位置，創(chuàng)意做的好的話(huà)，用戶(hù)也很精準(zhǔn)。我曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)的SEM項(xiàng)目投入產(chǎn)出比達(dá)到1：14。
知乎推廣：知乎適合知識(shí)的傳播，如今在百度的權(quán)重奇高，因此如果有料可寫(xiě)的企業(yè)和品牌，知乎也是一定要占位的。
論壇營(yíng)銷(xiāo)：論壇會(huì)按照興趣區(qū)分用戶(hù)，所以，在產(chǎn)品相關(guān)的板塊投放一些有話(huà)題性的內(nèi)容，再經(jīng)過(guò)一定的運(yùn)作，可以說(shuō)是比較精準(zhǔn)也是比較低成本的方式。重點(diǎn)在創(chuàng)意。
社群營(yíng)銷(xiāo)：更加接地氣的方式，雖然一次性覆蓋的人群少，但是信任度高，所以轉(zhuǎn)化率不一定低。
大V推廣：現(xiàn)在的大V，特別是垂直領(lǐng)域的大V，能量不可小覷，他們?cè)谧笥曳劢z購(gòu)買(mǎi)行為上非常有經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)，既可以取得信任背書(shū)，也可以借此推廣。
...大家還有其他想了解的方式，可以以評(píng)論的形式問(wèn)我~
補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)幫手格局
現(xiàn)在是個(gè)合作共贏的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的活，較好交給專(zhuān)業(yè)的人去干。
為啥這么說(shuō)，因?yàn)槠髽I(yè)主想要迅速做出效果，就一定要快速測(cè)試各種渠道的優(yōu)劣。特別是發(fā)現(xiàn)有紅利的渠道（像目前的短視頻），等你自己學(xué)習(xí)明白了，你還要試錯(cuò)，機(jī)會(huì)就過(guò)去了。
但是專(zhuān)業(yè)人士，一方面經(jīng)驗(yàn)豐富，另外一方面，能幫你快速試錯(cuò)，找到最有效的方法。
也有些企業(yè)主不介意找營(yíng)銷(xiāo)幫手，但是很擔(dān)心自己碰到不靠譜的服務(wù)商，結(jié)果被坑。
這種現(xiàn)象也是非常常見(jiàn)的，特別是有些服務(wù)商為了賺錢(qián)，刷數(shù)據(jù)，作假，看似熱熱鬧鬧，其實(shí)根本啥效果都沒(méi)有。
為了解決這些問(wèn)題，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）嚴(yán)選營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且采用“天貓模式”，資金不直接打給服務(wù)商，而是服務(wù)后再付，保障了資金安全、服務(wù)體驗(yàn)。
免去你的后顧之憂(yōu)，輕輕松松的只要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)效果就好。
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