很多人把目標投在線上店（淘寶、京東、微信微店），但實際上，線下店也有自己的優(yōu)勢：客戶更加信賴。如今線上流量越來越貴，那些購買的微信朋友圈廣告、百度競價、論壇營銷，一定要物有所值才行。

所以今天說說線下店的會員制。

你還是這么玩會員制的嗎：

你的客戶來店，購物后，免費辦了會員卡，然后你告訴他，一元一個積分，到1000分開始打9折？

不好意思告訴你，如果你這么干，你的客戶兜里大概有20張一樣的會員卡，下次他都想不起來曾經(jīng)在你家有會員卡，更不要說想起來總來你的店逛逛。畢竟，這么多一樣的店，為啥非得來你家？

要是想讓客戶來了一次就想買（初購），買了一次還想買（復購），自己買完推薦朋友買（升級制度），你就需要重新建立一套會員制度，再加上線上引流的招數(shù)，開上9大入口，賺多少都是看你心情！

好了，下面就一個美妝店的案例，先說說如何建立這樣一套會員制度。

文末照舊送福利：《中小企業(yè)社會化媒體口碑營銷實戰(zhàn)指南》，領(lǐng)取方法見文末。

建立一個密不透風的購買網(wǎng)

促成初購：客戶來到你的店，也許并沒有看到他們心儀的商品，那你怎么讓他們購買？

關(guān)鍵就是利用人們的貪欲：辦小店99元會員卡，就能拿走價值268元的護膚品（實際上價值50元）。

促成復購：辦了會員卡，本來就有了一定黏性，但是還不夠，我們還要再加一層。

關(guān)鍵是利用人們的貪欲：只要辦了卡，每個月送一包衛(wèi)生巾和20元店鋪優(yōu)惠券。

還要利用人們的懶惰：支持快遞（快遞費自付），可以微店下單。

促成推薦裂變：就算滿意，靠自然推薦流量也太小，想讓這些客戶主動推薦，你需要再推一把。

關(guān)鍵是利用人們的貪欲和愛裝：只要你邀請了你的朋友辦會員，你們倆就可以享受一次免費的面部護理；

如果邀請超過3人，就各送一款美容儀器...

線上9大流量入口引流

光靠線下流量，收入很快就會達到瓶頸。所以對于大多數(shù)線下店，是必須使用線上流量的，那么線上流量入口怎么開，開哪些呢？

既然做本地生意，就關(guān)注本地客源就好了。所以買：

1、當?shù)赝蔷W(wǎng)：流量極大，根據(jù)分類人群精準；

2、興趣部落：按地區(qū)選擇，人群精準；

3、當?shù)卣搲?/span>：可以軟文營銷，人群精準，可發(fā)揮余地大，如果造成事件，引流效果超好；

4、百度貼吧：本地貼吧，與論壇相似，可做事件營銷；

5、豆瓣：可以按地域、人群劃分，人群非常精準；

6、qq群：可以先入群混熟，然后以拉好友反優(yōu)惠的借口拉人，大家如果熟了效果非常好；

7、買公眾號：買本地公眾號，粉絲非常垂直；

8、買小區(qū)公眾號：可以考慮買周邊小區(qū)的公眾號，也許人數(shù)不多，但是價格便宜又精準，轉(zhuǎn)化率應該不低；

9、微商朋友圈：買當?shù)匚⑸?，微商里的人群直接是意向用戶，而且微信的社交屬性，非常容易促成裂變?/span>

推的內(nèi)容還是1元購原價99元的會員（就不送化妝品了）...其他福利優(yōu)惠照享...

分析一下這個案例

給客戶一個買你的理由

客戶因為能占到便宜而買你。為什么首次會員卡賣99元，客戶還是會辦？

首先是因為有贈品，客戶認為這個標價268的護膚品是他們占到的便宜，所以即使本次沒有買其他的商品，但會員卡還是會辦。這就留住了一些只是進店轉(zhuǎn)一圈就走，并且再也不會來的人。

然后每個月贈送衛(wèi)生巾和優(yōu)惠券，這就給店家一個提醒客戶復購的理由。這個理由貼心又自然，絕對不會讓客戶產(chǎn)生煩躁的情緒，而且如果來領(lǐng)免費贈品和優(yōu)惠券，根據(jù)互惠法則，客戶總歸是要買點其他東西的吧。而且，這種習慣會變成，客戶一到生理期就自動想到去小店復購，簡直是自動提醒。

給客戶一個傳播你的理由

客戶不會傳播你，除非你讓他顯得有面子。所以你必須給客戶面子。

這個案例里面，當A客戶給她的朋友B推薦的時候，A和B不僅同時獲利（都有一次免費的面部護理），而且，A給B帶來了利益，所以讓A有面子。

當A推薦的人數(shù)多了起來，BCD都是她推薦來的，那么所有人都可以免費得到一個美容儀，相當于A惠及了BCD，A是很有動力去做傳播的。

引流入口開起來

不做引流，銷售額是上不去的，畢竟，線下店只能輻射周邊3km的距離。

上文提到的9大入口，幾乎涵蓋了當?shù)厮械统杀镜木€上流量。這方面不推薦店主自己做，因為線上論壇都有著比較嚴格的規(guī)則，想要直接做廣告肯定是不行的，但是專業(yè)人員因為懂規(guī)則有渠道，可以幫你順利引到流。這比你吭哧吭哧自己研究快多了，你要做的是迅速變現(xiàn)，而不是糾纏在引流這個問題上。

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