發(fā)財(cái)致富是所有人的夢(mèng)想！但對(duì)錢(qián)財(cái)有限、資源不足的中小企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)會(huì)給你重重一擊：

電商、微商沖擊，客源稀少；

房租、人力上漲，不堪重負(fù)；

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓迫；

很多中小企業(yè)每年只有微薄收入，甚至倒閉。

文末有福利，送200G的營(yíng)銷(xiāo)資料，詳細(xì)領(lǐng)取方式見(jiàn)文末。

中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)出路在哪里？

實(shí)體店倒閉潮

我們來(lái)看一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例：

80后美女王思明，僅僅靠著定價(jià)在299元至599元之間，適用于各類(lèi)場(chǎng)景的小黑裙，一年圈粉700萬(wàn)，月賺百萬(wàn)，產(chǎn)品上線(xiàn)1小時(shí)售罄！對(duì)了，她的市場(chǎng)推廣沒(méi)花一分錢(qián)。

王思明在創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)和大家一樣多：

1.市場(chǎng)費(fèi)用每年以30%的速度在爬升，流量越來(lái)越貴。

以百度為例，你在去年投一個(gè)關(guān)鍵詞是10塊，今年很可能就要漲到13塊甚至更高。所以很多中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)根本做不了線(xiàn)上推廣。

2.服裝這個(gè)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

美特斯邦威、以純都活的很艱難，別說(shuō)毫無(wú)知名度的中小企業(yè)了。

在這種困境下，小黑裙為什么1年獲得近1000萬(wàn)的粉絲？

• 手段一：使用微信分銷(xiāo)，0成本粉絲自動(dòng)裂變

微信分銷(xiāo)是指將原來(lái)支付給渠道商的拔毛費(fèi)、廣告費(fèi)，都轉(zhuǎn)而直接讓利給消費(fèi)者，比如說(shuō)原價(jià)300元的保健品，原來(lái)如果進(jìn)入超市、發(fā)布廣告，則這部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大概占原價(jià)的30%，而現(xiàn)在，商家不再進(jìn)商超和打廣告了，將30%的費(fèi)用通過(guò)分銷(xiāo)給消費(fèi)者。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是用廣告費(fèi)反哺消費(fèi)者。

• 手段2：售賣(mài)單價(jià)不超過(guò)1000元的商品。

日用品，化妝品，衣服等等，金額不超過(guò)一千的產(chǎn)品格外好銷(xiāo)！這種模式對(duì)女性消費(fèi)者格外有效。

• 手段3：不做實(shí)體店、主要通過(guò)線(xiàn)上獲客。

小黑裙是在微信火起來(lái)的，而現(xiàn)在電商排名第三的拼多多也是通過(guò)微信獲得了海量免費(fèi)用戶(hù)。

• 手段4：找融資，抱騰訊、微信大腿

小黑裙和拼多多都是騰訊投資的?？磥?lái)公司想要做大做強(qiáng)，還需要抱BAT的大腿。

有一個(gè)坑：包括自己在內(nèi)的三級(jí)分銷(xiāo)是合法的，超過(guò)三級(jí)就會(huì)被認(rèn)定為傳銷(xiāo)，所以較好不要多層級(jí)。小黑裙就是跌在這個(gè)坑里被微信封殺了。

當(dāng)然，除了小黑裙，我們身邊還有很多人通過(guò)自己努力發(fā)家致富，比如通過(guò)區(qū)塊鏈變成億萬(wàn)富翁的神話(huà)——賣(mài)牛肉的寶二爺。又比如老干媽陶碧華用8快錢(qián)的小生意做成了50億營(yíng)收的神話(huà)。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們先剖析小黑裙這一個(gè)案例。

幣圈神話(huà)寶二爺

通過(guò)案例，總結(jié)了對(duì)中小企業(yè)的5點(diǎn)建議：

1.流量從線(xiàn)上找，嘗試線(xiàn)上推廣方式。

現(xiàn)在用戶(hù)都在網(wǎng)上，線(xiàn)上效率高、成本低。

我們需要嘗試一些線(xiàn)上推廣渠道，比如微信公眾號(hào)、小程序、今日頭條、知乎等，而且現(xiàn)在這些渠道的還有流量紅利，本人特別推薦的是小程序。另外，建立一個(gè)線(xiàn)上商城，線(xiàn)上銷(xiāo)售是不受地域限制的，而實(shí)體店只能服務(wù)周邊區(qū)域。讓你線(xiàn)上的銷(xiāo)售收入超過(guò)線(xiàn)下。

2.找一個(gè)垂直品類(lèi)，打造爆品。

王思明只做小黑裙賣(mài)火了，小米靠手機(jī)火爆了。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，你可以選擇只售賣(mài)一種商品，比如襪子店、包包店、饅頭店。因?yàn)槟愕木唾Y源是有限的，如果你什么都做，什么都做不好。我就特別佩服日本的工匠精神，花幾十年時(shí)間把一杯茶、天婦羅、壽司做到極致。

小米雷軍

3.社群裂變實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

總結(jié)小黑裙做的好的地方，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是用“社交”思維做品牌、通過(guò)爆品吸引一大群人，再通過(guò)社交軟件（比如微信群、朋友圈、公眾號(hào)、QQ、QQ空間）的分享功能，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。

其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)也都有社群裂變潛力，比如教育機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間是有很大黏性的，是可以通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)裂變的。

4.要想做大，就要求抱。

單打獨(dú)斗的公司死的很快?，F(xiàn)在頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，小公司生存的空間很小，有大公司庇護(hù)和資源，你的企業(yè)會(huì)跑的更快。

5.找準(zhǔn)目標(biāo)人群。

為什么要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，因?yàn)橐蝗喝舜硪活?lèi)屬性，背后就是與他有著同樣喜好的客戶(hù)群體。這樣才能利用社群實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

這些信息你get了嗎？一個(gè)女生通過(guò)賣(mài)裙子，一年收入就幾千萬(wàn)，我相信你也可以。

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