很多人都知道轉(zhuǎn)化率跟著陸頁面有直接關(guān)系，但是不知道該如何更好的優(yōu)化才能提高轉(zhuǎn)化率。隨著對訪客心理和行為不斷的深入分析。
引導(dǎo)式營銷是解決轉(zhuǎn)化率低的致命法寶。
引導(dǎo)式營銷是通過對訪客的搜索階段進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)訪客心理進(jìn)行引導(dǎo)。但是我們現(xiàn)在90%的營銷者沒有考慮過訪客的根本需求。經(jīng)常會一股腦的把我們覺得所謂的賣點(diǎn)堆積到一個專題頁面中。
所以我們提出：專題頁面不應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品區(qū)策劃，而是根據(jù)人群去策劃。
比如醫(yī)療行業(yè)，當(dāng)患者搜索”XXX癥狀嚴(yán)不嚴(yán)重“這時候他還不知道是不是要去醫(yī)院就診，而我們讓訪客看到的是手術(shù)很安全、醫(yī)院很正規(guī)。這對他來說是沒有任何吸引力的。我們的客服再怎么要電話預(yù)約都是沒用的。
這時候我們應(yīng)該在頁面當(dāng)中進(jìn)行兩部分操作，一是轉(zhuǎn)化、二是引導(dǎo)。我們往往太過于重視轉(zhuǎn)化而忽視了引導(dǎo)的工作。就是現(xiàn)在的頁面的窘境，要么走要么留。
我們應(yīng)該給訪客第三種選擇：再看看。
轉(zhuǎn)化：讓他看到”XXXX可能導(dǎo)致死亡，做一份調(diào)查問卷來確定你的病情“也許就能夠輕松獲取到訪客的聯(lián)系方式。
引導(dǎo)：《什么樣的治療方法能夠治愈這些癥狀》?？梢酝ㄟ^一個新的頁面全面講述關(guān)于治療的信息。
注意：通過引導(dǎo)的訪客預(yù)約率會高。這是有數(shù)據(jù)證實(shí)的。
相信很多營銷者已經(jīng)通過內(nèi)鏈的方式做過引導(dǎo)的工作。但是大多數(shù)是沒有考慮到訪客心理的。
比如利用文章頁著陸頁面，在文章底部和右側(cè)添加相關(guān)鏈接進(jìn)行引導(dǎo)。這時候就會導(dǎo)致訪客看了幾篇文章后直接離開。畢竟文章頁不具備專題頁的視覺沖擊力。
所以要在文章頁面的中間位置或者底部增加針對訪客心理的專題頁面鏈接。最后形成團(tuán)環(huán)，讓訪客不停的在專題頁和內(nèi)容頁之間游走。這樣我們的轉(zhuǎn)化率就會大大提高。
關(guān)于頁面引導(dǎo)式營銷就說到這里，請繼續(xù)關(guān)注競價那點(diǎn)事系列后續(xù)文章。
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