先拋出幾個(gè)讓你羨慕嫉妒恨的（泛）教育培訓(xùn)行業(yè)大V，它們的粉絲量、閱讀量如何：
年糕媽媽：粉絲量近1000萬(wàn)、閱讀量篇篇10萬(wàn) +、月交易額5000萬(wàn)。
凱叔講故事：粉絲量近1000萬(wàn)、閱讀量篇篇10萬(wàn) +，總?cè)谫Y額約1.25億人民。
下面以“年糕媽媽”為例，具體解析下教育培訓(xùn)類公號(hào)是怎樣運(yùn)營(yíng)的？
“年糕媽媽”作為母嬰先進(jìn)大號(hào)，3年粉絲1000萬(wàn)！月流水5000萬(wàn)！已獲B輪融資，它是這樣從0-1成長(zhǎng)起來(lái)的：
先進(jìn)步，利用創(chuàng)始人個(gè)人IP獲取先進(jìn)批種子用戶：創(chuàng)始人李丹陽(yáng)是浙大醫(yī)學(xué)碩士出身，經(jīng)常分享自己的育兒筆記給社群里的媽媽們，在大家的鼓勵(lì)下，開(kāi)始寫(xiě)微信公號(hào)。開(kāi)號(hào)半個(gè)月就寫(xiě)出了先進(jìn)篇近7萬(wàn)+的爆款文章《從92斤到92斤，美美的孕一回》，由此也積累了先進(jìn)批種子用戶。
第二步，依靠專題類10萬(wàn)+文章持續(xù)發(fā)酵：最開(kāi)始的文章以專題形式呈現(xiàn)，繼7萬(wàn)+爆款后又連續(xù)寫(xiě)了幾篇10萬(wàn)+，4個(gè)月時(shí)間，粉絲增長(zhǎng)到1萬(wàn)。
第三步，先進(jìn)單團(tuán)購(gòu)決定后期走電商方向：一篇文章中提到了一款濕疹霜，很多粉絲后臺(tái)留言想買(mǎi)，于是李丹陽(yáng)主動(dòng)去找供應(yīng)商，促成了先進(jìn)單團(tuán)購(gòu)。一萬(wàn)粉絲，僅半天時(shí)間，十幾萬(wàn)元產(chǎn)品全部賣(mài)光。后期每個(gè)月做一到兩次特賣(mài)活動(dòng)，每次只上一款產(chǎn)品，成了“年糕媽媽優(yōu)選”的前身。
第三步，文章內(nèi)容板塊逐漸豐富：最初單純的分享育兒經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)?個(gè)板塊：睡眠引導(dǎo)、輔食添加、營(yíng)養(yǎng)保健、小兒疾病、孕產(chǎn)哺乳、親子教育、語(yǔ)言認(rèn)知、辣媽心經(jīng)。
第四步，短視頻、音頻齊下，內(nèi)容呈現(xiàn)形式更多：推出育兒漫畫(huà)，用小故事、小漫畫(huà)和短視頻的形式，接地氣的講知識(shí)。后聯(lián)合喜馬拉雅，上線“糕媽電臺(tái)”，將之前的精選文章制作成音頻。
第五步，創(chuàng)始人人格推薦，獲投資人青睞：完成天使輪融資，投資方是經(jīng)緯中國(guó)、紫?；?，領(lǐng)頭是前央視主持人張泉靈。后陸續(xù)完成A輪、B輪融資，投資方為老東家。
第六步，電商加快發(fā)展步伐，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充：融資后電商事業(yè)明顯加快步伐，上新速度加快，常態(tài)產(chǎn)品出現(xiàn)，同時(shí)在廣州、杭州、北京、寧波保稅倉(cāng)建立了倉(cāng)庫(kù)。團(tuán)隊(duì)從開(kāi)始的幾個(gè)人到200多人。
第七步，做付費(fèi)課程，ROI高：推出先進(jìn)個(gè)付費(fèi)課程“糕媽育兒講堂”，輕松賣(mài)了幾萬(wàn)份，后不斷推出新的課程。同老師分成賣(mài)課，一次錄制就可以不斷售賣(mài)，ROI高。
第八步，做公號(hào)矩陣，互相帶粉：除了年糕媽媽，同時(shí)做了年糕媽媽教育、孕產(chǎn)一點(diǎn)通、寶寶輔食日記、陪娃時(shí)間四個(gè)號(hào)，整個(gè)公號(hào)矩陣超過(guò)1000萬(wàn)粉絲。
第九步，做自己的電商品牌，靠全力商品盈利：不像傳統(tǒng)的母嬰電商，依靠爆款多利多銷(xiāo)獲取銷(xiāo)售額，年糕媽媽50%的商品為定制的，或和品牌方簽了全力協(xié)議。
“年糕媽媽”這個(gè)號(hào)沒(méi)有靠一篇廣告來(lái)變現(xiàn)，經(jīng)過(guò)上面的“九步走”我們可以發(fā)現(xiàn)，前期，它主要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容積累原始粉絲量，后靠“電商”和“課程”進(jìn)行變現(xiàn)。
我們?cè)倏聪缕渌麕讉€(gè)公號(hào)的狀態(tài)。
凱叔講故事：
公司成立于2013年3月，目前B輪，10位投資人，總?cè)谫Y額約1.25億人民幣，我們看下它們的公眾賬號(hào)體系：
1.創(chuàng)始人效應(yīng)：創(chuàng)始人王凱之前是品牌主持人，曾任《財(cái)富故事會(huì)》《對(duì)手》主持人，17年末加盟《聲臨其境》；
2.產(chǎn)品類型豐富：囊括原創(chuàng)干貨、付費(fèi)音頻欄目、微課、微商城。
具體從0-1的運(yùn)營(yíng)過(guò)程在此不過(guò)多闡述。
不管你是做廣告、咨詢、知識(shí)還是服務(wù)，最終的目的都是走向商業(yè)化變現(xiàn)?？赡荛_(kāi)始由于團(tuán)隊(duì)、資金、體量等因素只能做其中的一點(diǎn)或兩點(diǎn)，但終究要全部囊括，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。
