百度大部分產(chǎn)品是按照CPC付費(fèi)的，CPC就是用戶點(diǎn)擊一次你付一次的價(jià)格，即使你的結(jié)果有展現(xiàn)但用戶不點(diǎn)擊，你也不用花錢。

 

教育機(jī)構(gòu)分可以為2類：

一類是諸如尚德、達(dá)內(nèi)、滬江這樣的機(jī)構(gòu)，一年廣告預(yù)算上億元，投放在百度的錢也有大幾千萬(wàn)。大預(yù)算有大預(yù)算的玩法，當(dāng)然題主只有20萬(wàn)預(yù)算，肯定不能這么砸錢。

第二類是中小機(jī)構(gòu)，年廣告預(yù)算只有幾十萬(wàn)、十幾萬(wàn)的小機(jī)構(gòu)，主要是在寒暑假高峰期投投廣告，而且廣告渠道的選擇不多，主要選擇哪些能夠精準(zhǔn)定向、轉(zhuǎn)化率高的渠道，比如百度SEM或SEO。

 

教育行業(yè)做百度推廣應(yīng)該怎么做效果才最后呢，給大家出幾招：

為什么要重視SEM？

毋庸置疑，SEM的ROI要比其他渠道更高，因?yàn)樗阉魇亲詈蟮牧髁渴湛凇６?，人們?cè)赑C端的單筆交易均單要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于移動(dòng)端，因?yàn)榻^大多數(shù)人的重要決定，往往習(xí)慣在PC端完成， PC端可以提升你獲取信息的效率，很少有人在手機(jī)上完成特別大額的交易。

 

企業(yè)在SEM渠道的預(yù)算占比是多少？

SEM狹義上說(shuō)是百度，即各企業(yè)在百度各產(chǎn)品線上SEM的預(yù)算分配。廣義的SEM還包括搜狗、神馬、360等其他搜索引擎的投放。

總體來(lái)說(shuō)，SEM的預(yù)算大概占整體預(yù)算的50%。一些中小企業(yè)的推廣渠道只有SEM，因?yàn)樗麄兊念A(yù)算和精力有限，SEM回報(bào)率高、見(jiàn)效最快，比如招商加盟、教育行業(yè)的中小客戶由于預(yù)算有限，幾乎將所有的預(yù)算都?jí)涸诹薙EM上。 

若把SEM分成PC和移動(dòng)端，16年的數(shù)據(jù)顯示PC大概占比46%。移動(dòng)搜索中的移動(dòng)鳳巢在百度占比33%，品專矩陣占17%，剩下4%勻給了內(nèi)容營(yíng)銷、百科等。

 

百度推廣如何優(yōu)化以獲得更好的效果？

賬戶層面。

廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意寫得怎么樣。創(chuàng)意講究的是金字塔原則：“結(jié)論先行”，后面的一切都需要支撐前面提出的結(jié)論。所以創(chuàng)意體現(xiàn)形式不管是文案、圖片，都要把用戶最感興趣的點(diǎn)優(yōu)先傳達(dá)給他，而不要以投機(jī)取巧的方式去吸引用戶眼球。

 

關(guān)鍵詞選擇：相對(duì)人工的做法是你必須強(qiáng)調(diào)用詞的相關(guān)性，用戶意圖、創(chuàng)意、落地頁(yè)和關(guān)鍵詞這四者間都要高度相關(guān)。中小企業(yè)的核心點(diǎn)是拓詞，圍繞最核心的點(diǎn)去拓，先從轉(zhuǎn)化效果好的詞，再到同類型還未發(fā)掘的詞或稍微做一些變體。之后才會(huì)拓跟他業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的新領(lǐng)域的潛在詞。但很多中小企業(yè)，很難做到最后一步。

 

定向策略：即關(guān)鍵詞定向、地域定向、匹配模式。

 

長(zhǎng)尾化：要注意信息傳遞的高效性，傳遞給用戶的東西不要過(guò)于籠統(tǒng)、寬泛。比如我買一雙籃球鞋，我可能有自己具體的需求，個(gè)子高的更看重防護(hù)性，個(gè)子矮的更看重輕便性，這種需求是很清晰的，這時(shí)一定要做長(zhǎng)尾化跟蹤。

 

本地化：我們?cè)诙ㄎ灰恍╆P(guān)鍵詞時(shí)，要適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)一些地域性的詞，這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率非常有幫助，本地化屬于長(zhǎng)尾化的一個(gè)細(xì)分。

 

樂(lè)高化：把你傳遞的信息看成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，同時(shí)這些個(gè)體能夠拼接在一起組成一個(gè)主體。樂(lè)高化可以細(xì)分到何種程度呢？比如我的文案創(chuàng)意里面涉及到幾張圖片，每張圖片背后的效果都是必須要分析的。

 

落地頁(yè)，即你投放的網(wǎng)站，這點(diǎn)很重要，它起到信息補(bǔ)充的作用。落地頁(yè)要做好監(jiān)測(cè)，其實(shí)就是在落地頁(yè)添加一個(gè)js代碼。這樣就等于給投放的每個(gè)關(guān)鍵詞添加了一個(gè)訪問(wèn)URL。這時(shí)要提到前面所說(shuō)的樂(lè)高化，經(jīng)過(guò)細(xì)致分組的詞都是有針對(duì)性的，每個(gè)詞效果不同。通過(guò)添加js代碼，我可以從后臺(tái)導(dǎo)出創(chuàng)意報(bào)告，以Excel透視表的簡(jiǎn)單形式展現(xiàn)，從中分析每一個(gè)創(chuàng)意細(xì)分環(huán)節(jié)所帶來(lái)的效果。

 

細(xì)致化運(yùn)營(yíng)。

先進(jìn)，媒體廣告投放平臺(tái)存在很多突發(fā)情況，bug非常多，所以需要我們高強(qiáng)度關(guān)注。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，App里面的高級(jí)樣式版本更新不應(yīng)該在臨下班或周末時(shí)更新，這是大忌，一旦有錯(cuò)誤對(duì)接人都找不到。

 

第二，所有賬戶都設(shè)置提醒。通過(guò)站內(nèi)信、短信、郵件或下載應(yīng)用等不同形式時(shí)刻關(guān)注。關(guān)注什么？有時(shí)賬戶消費(fèi)激增、有時(shí)花費(fèi)不出去、有時(shí)關(guān)鍵詞質(zhì)量全部清零等突發(fā)狀況。

 

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