上幾篇文章推出之后，很多小伙伴在后臺留言
“您好，我們是xx行業(yè)，現(xiàn)在推出一個xx產(chǎn)品，它的功能是xxxx，這種文案應(yīng)該怎么寫？”
遇到這種問題，社長一般會發(fā)表一下自己的一點(diǎn)看法
但也僅僅是看法而已
因?yàn)檎驹诰滞馊说慕嵌龋玳L并不能對產(chǎn)品做到100%的了解，很多時(shí)候銷售邏輯只能靠猜
有句話說的好
根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，只要按照下面3個步驟走，不用社長動手，你自己就可以優(yōu)化出一個很不錯的文案
ok！步入正題
文案優(yōu)化第1步——銷售邏輯優(yōu)化
讀過我之前文章的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，自從推出《怎么寫出有銷售力的文案？》（點(diǎn)擊閱讀原文查看）以來，社長總是把“銷售邏輯”這個詞掛在嘴邊
為什么我總拿它說事兒？因?yàn)樗鼘τ谖陌竵碚f，實(shí)在是太太太太重要了
商場如戰(zhàn)場，你說槍桿子方向重要不重要？
搞清楚銷售邏輯是件很復(fù)雜的事情，前期可能需要進(jìn)行大量的市場調(diào)研，才能知道到底你跟消費(fèi)者說什么他們才會買單
但也不是沒有捷徑的——最簡單的方法是，把你寫出來的文案拿給一線先進(jìn)的銷售或者業(yè)務(wù)人員看
如果他的反應(yīng)是這樣的
那么八成你的銷售邏輯有問題——事實(shí)上，他們是最了解客戶心態(tài)的人，如果你沒辦法寫出讓先進(jìn)的銷售員認(rèn)可的文案，你往往很難做到讓客戶心動
在了解客戶之前，你最需要了解的是銷售部門的“話術(shù)”，通過多次的溝通，找出最具有銷售力的一句話，提煉出里面的銷售邏輯
“奧，大多數(shù)客戶原來是被這點(diǎn)打動了才買單的！”
當(dāng)你發(fā)出這樣的感慨，此時(shí)再回視一下自己寫的文案，你就知道方向?qū)Σ粚α?
比如有個小伙伴是做成人本科?？谱钥嫉?，如果不去思考銷售邏輯，社長可能會隨便寫出這樣一個文案
但仔細(xì)思考一下，這句話有沒有銷售力？
我想大多數(shù)人自考的原因，并不是想圓一個“本科夢”
很多人之所以選擇自考本科或?qū)？?，往往是迫不得?
你不得不承認(rèn)，即使社會正在努力朝向“能力＞學(xué)歷”的方向發(fā)展，但在今天這個時(shí)代，還是有很多用人單位卡住學(xué)歷不放的
“小伙子能力挺強(qiáng)，就是學(xué)歷有點(diǎn)低，恐怕人事那邊通不過”
所以，“別讓學(xué)歷成為你面試的絆腳石”這樣的銷售邏輯可能更適合
比如文案可以這么寫
當(dāng)然，由于對行業(yè)缺乏了解，以上的銷售邏輯也僅僅是社長的個人猜測，最終的文案方向需要企業(yè)自己去深入研究和討論
文案優(yōu)化第2步——用大白話表述
沒錯，你接下來要做的事情就是把銷售邏輯說出來
“這個很簡單啊，說話誰不會”
以前社長也認(rèn)為很簡單，有句話說的好
但你回憶一下自己寫過的文案，有哪些做到了？
甚至平時(shí)看到的很多出街文案，也很難說做到了“說人話”
比如社長看到這樣一則胃藥廣告
如果你的一個好朋友胃疼，你會對他說“保胃全家人”嗎？
這種同音替換的文字游戲，在書面上寫寫可以，在傳播力上簡直弱成渣渣
在說人話領(lǐng)域，社長最服氣的就是斯達(dá)舒的一個戶外廣告
“別扛著”——多么貼心、多么樸實(shí)的一句話！
對一個飽受胃痛折磨的朋友，斯達(dá)舒像一位朋友一樣，拍拍他的肩膀，“伙計(jì)，別扛著，快吃斯達(dá)舒吧”
摸清楚銷售邏輯之后，想讓你的文案打動人心，就必須先用最直白、最口語化的語言把它表述出來
文案優(yōu)化第3步——拒絕爛大街文案
銷售邏輯找準(zhǔn)了，口語化也OK了，是不是你的文案就完美了？
NO！在成為一個好文案之前，你還有個坎兒要過
假如你按照前面2個步驟興致勃勃改了一版文案出來，拿給人看的時(shí)候別人先進(jìn)反應(yīng)是這樣的
或者是這樣的
恭喜你，你成功產(chǎn)出了一版爛大街文案
爛大街文案有個很嚴(yán)重的問題就是沒有新意，消費(fèi)者看得太多、聽得太多，早就已經(jīng)沒有感覺了
這個問題也是非常普遍的，比如前天社長中午吃飯的時(shí)候隨手接過來某知名品牌的傳單，發(fā)現(xiàn)是這么寫的
"關(guān)愛加班狗"——還是挺口語化的哈！
無奈這句文案用的人實(shí)在是太多太多了，隨便在百度上一搜
（有賣沙發(fā)的）
（有賣電源的）
（有組飯局的）
這就是社長所謂的爛大街文案，消費(fèi)者瞅一眼，不由得發(fā)出一句感慨
在你的文案最終出街之前，一定要確保它是與眾不同的，即使做不到特別打動人心，至少也要讓人眼前一亮，給人繼續(xù)讀下去的興趣
比如有個小伙伴的一款汽車外掛產(chǎn)品，購買后可以提升汽車的動力，而且買完后功效持久，一輛車開到報(bào)廢都不用換
爛大街的文案沒準(zhǔn)是這樣的
像“一次購買，終身xx”之類的文案，我們實(shí)在聽得太多了
不如這樣說
結(jié)語
ok，說了這么多，其實(shí)社長的思路很簡單
找到一句強(qiáng)有力的銷售邏輯，用盡量口語化、郎朗上口的語言表述出來，最后注意——別走尋常路
[推廣：再好的邏輯也比不上真實(shí)的案例，海量案例存儲地，就在這里。]
·END·
本文由營銷人公社（微信號：MarketingCommune）授權(quán)巨推網(wǎng)轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
