作為一名網(wǎng)癮大叔，我一直在孜孜不倦的“研究”網(wǎng)絡(luò)，作為一枚先進(jìn)網(wǎng)癮，我可以拍著胸脯說，任何媒體平臺(tái)都留有我的足跡。
哈哈，開個(gè)玩笑，但是我確實(shí)是一名微博深度體驗(yàn)者，但是較近對(duì)微博的好感度在持續(xù)下降，微博首頁插入的廣告越來越多的，不管是舉報(bào)、還是不感興趣，它都能做到無孔不入，這讓我感到很憂傷。
但是作為一名媒體人，又能理解這種，畢竟微博推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)的地位并不低。而且微博在商業(yè)化的道路上，貌似還在持續(xù)發(fā)力。
就在前幾日，微博正式成立了網(wǎng)紅電商平臺(tái)，想要借此將微博上擁有大量粉絲的電商機(jī)構(gòu)，與微博上的電商網(wǎng)紅聚集在一起，再通過該平臺(tái)售賣商品。微博也將為電商機(jī)構(gòu)合作商提供不同程度的運(yùn)營支持。
我們所熟知的一些微博網(wǎng)紅，如雪梨、張大奕等大V，通過微博提供內(nèi)容，再通過淘寶變現(xiàn)，已經(jīng)達(dá)到了年銷售額過億的成績。但是，在這個(gè)過程中，微博本身，除了粉絲頭條之類的營銷產(chǎn)品外，并無其他收益。
微博副總裁程昱表示，微博扶持的電商紅人，將從過去的美妝、服裝為主，逐漸轉(zhuǎn)向母嬰、運(yùn)動(dòng)、美食等生活消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)展。“網(wǎng)紅電商前端社區(qū)的營銷、社區(qū)運(yùn)營、社交關(guān)系的沉淀都在淘寶，后續(xù)的成交平臺(tái)也是淘寶。我們會(huì)在今年將微博和淘寶雙向的數(shù)據(jù)打通，進(jìn)一步優(yōu)化變現(xiàn)效率和路徑?！?br>
程這意味著，借此電商平臺(tái)的推出，微博將完成內(nèi)容生產(chǎn)、銷售、變現(xiàn)等產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。不過，商業(yè)化的同時(shí)，微博的用戶體驗(yàn)也飽受爭議，既然瞄準(zhǔn)的是“粉絲”經(jīng)濟(jì)，微博在未來的發(fā)展路上，亟需找到二者間的平衡。
其實(shí)這也是微博營銷的一種方式，從開始我們知道的微博推廣，到現(xiàn)在的微博網(wǎng)紅電商平臺(tái)，都無不說明微博營銷在不斷地尋求和挖掘新的商業(yè)價(jià)值。
那么微博營銷的這些擴(kuò)展，有什么意義呢？
首先、 電商內(nèi)容化
打開微博首頁，幾乎每個(gè)用戶都會(huì)被推送各種電商購物的信息。而在淘寶上，也有越來越多的與商品相關(guān)的內(nèi)容充斥其中。在電商網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，電商與內(nèi)容的融合從未如此緊密。
除了微博，淘寶也在近日開啟了“千人大咖登淘計(jì)劃”。聞仲認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)的訴求早已不僅是純粹購買，同時(shí)還將獲取消費(fèi)資訊，分享消費(fèi)樂趣列為重要目的。不同的是，淘寶是以搜索為主導(dǎo)切入消費(fèi)場景，而以微博為主要平臺(tái)的網(wǎng)紅電商，則以網(wǎng)紅個(gè)人社交為主導(dǎo)切入消費(fèi)場景。
一些微博上受關(guān)注度較高的網(wǎng)紅店主，都有多達(dá)幾百萬的粉絲，日常微博平均閱讀量也達(dá)到百萬以上。自己所經(jīng)營的淘寶店鋪，每年?duì)I業(yè)額呈高速增長，有的日銷售額甚至破億。
而這些網(wǎng)紅在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都遇到過資金緊張，推廣難的問題。“只能通過在微博、人人網(wǎng)、蘑菇街各種渠道去發(fā)布商品信息，其中，微博的轉(zhuǎn)化率是較高的。通過與粉絲的互動(dòng)，能更加地感知目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品倒逼供應(yīng)鏈的改造。”
第二、 網(wǎng)紅生態(tài)試驗(yàn)
“粉絲經(jīng)濟(jì)”這一詞語并不陌生，將它演繹到極致的莫過于電商網(wǎng)紅。她們在自己的微博中發(fā)布各種美照，均身著自己店內(nèi)的服裝，經(jīng)過處理后的效果驚為天人。因此，其總能吸引來自三四線城市的擁簇者下單購買，買家們并不在乎自己穿上身的效果可能是光怪陸離的“買家秀”。
因?yàn)?，微博推出的電商平臺(tái)，針對(duì)不同的電商機(jī)構(gòu)，設(shè)立了戰(zhàn)略、優(yōu)先和標(biāo)準(zhǔn)三類合作標(biāo)模式，將分別提供相應(yīng)級(jí)別的運(yùn)營支持。從微博透露的標(biāo)準(zhǔn)來看，戰(zhàn)略合作的標(biāo)準(zhǔn)并不低。它要求電商機(jī)構(gòu)擁有超過20個(gè)微博帳號(hào)，總粉絲數(shù)超過1000萬，所有微博帳號(hào)的單月總閱讀數(shù)超過3億，全年所有紅人店鋪總營業(yè)額不低于2.5億。
無論是微博營銷，還是其他自媒體發(fā)展，無論是哪一種新的渠道出現(xiàn)，都會(huì)有大量的“跟風(fēng)”現(xiàn)象。盲目跟風(fēng)造成的結(jié)果就是失敗而歸，不是所有人都適合火爆的營銷方式，也不是所有網(wǎng)紅都適合做粉絲經(jīng)濟(jì)，我們需要量力而為。根據(jù)自身的產(chǎn)品的特點(diǎn)來做選擇，微博營銷里面的網(wǎng)紅，也同樣是這樣，并不是粉絲多、影響力大就能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，流量和內(nèi)容的度至關(guān)重要。
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