子見最近拆解了8個小程序產品的玩法，“見實”請對方一起發(fā)布出來和大家切磋，分別是：
1、萃店：短視頻+社交電商小程序；2、混沌大學贈送會員活動；3、檸檬記賬：抽獎+紅包小程序模板；4、我的掌上書店--分銷微創(chuàng)新；5、關于蝸牛閱讀書評點贊功能的一些思考；6、千聊送書活動；7、貓卡小程序拆解；8、WPS打卡領會員案例拆解
也歡迎大家分享自己的心得體會、觀察，歡迎將稿件隨時傳遞給見實一起發(fā)表。文章底部有作者個人微信號，也歡迎勾搭。
如下，Enjoy：
萃店：短視頻+社交電商小程序
一、產品結構
二、目前玩法規(guī)則
1、切入角度：結合短視頻+社交電商小程序的風口，產品切入點還是比較新穎的
2、引導分享
①分銷體系—成為萃店賣家：在萃店有交易可成為“實習賣家”，在萃店累計消費達到500元即可成為“正式賣家”，正式賣家可獲得更高比例傭金，目前分銷體系還處于初級階段；
②引導拉新：新用戶通過分享進入，分享者和新用戶均可獲得666萃幣，100萃幣=1元人民幣；
③拼團：結合社交電商最成熟的拼團玩法。
三、簡析
看得出來目前這款產品還處于初期階段，但是產品的布局是很大的。
1、分銷體系：目前的產品還比較少，分銷體系還不是很完善，但是方向應該是往二級分銷方向走的，可能會走向類似于連咖啡這種方向；
2、To C和To B相結合：目前的萃店是To C的，商品的供應是有限的，后續(xù)應該會有To B的策略，需要側重于品控和商家管理方面；
3、積分體系：目前已有“萃幣”，100萃幣=1元人民幣，積分體系對產品的拉新裂變和用戶留存方面很重要，分享可獲得萃幣、每日簽到可獲得萃幣等等；
4、短視頻+社交電商：短視頻的帶貨能力在短視頻已經得到了驗證，后續(xù)是否會加入直播？
四、亮點
1、切入角度：結合短視頻+社交電商小程序；
2、介紹產品的短視頻和封面都是卡通形象，視頻內容比較幽默， 有比較強的視覺沖擊；
3、文案比較幽默風趣，整體感覺比傳統(tǒng)貨架電商來的新穎。
混沌大學贈送會員活動
一、用戶流程
丨點擊進入H5頁面，獲取用戶授權
丨點擊領取7天會員
丨填寫手機號輸入驗證碼
丨領取成功
—提示“分享延長7天會員”，贈送3名好友延長7天
—提示打開APP上課
—引導加群，進群可多領一堂體驗課
二、亮點
①玩法規(guī)則：贈一得一玩法上的微創(chuàng)新，不需要分享即可獲得7天會員，容易獲得用戶好感和信任感，想要獲得更長時間會員再分享；
②用戶分享角度：利他的角度，贈送7天會員給好友；
③UI：新用戶“立即領取”會員的頁面UI有質感，作為用戶有點擊的欲望；
④助力通知：利用短信息解決用戶助力的時候沒有通知的問題。
三、可優(yōu)化點
進群的動力不足，誘餌比較弱
四、可復用及創(chuàng)新
1、玩法規(guī)則：分享即贈，想要延長福利使用時間再分享；
2、可復用行業(yè)：
—會員類：如摩拜、ofo、QQ音樂會員等等，用戶分享之后，新用戶點擊即可獲得x天會員，想要獲得更多天數的會員再分享；
—課程類：類似熊貓小課，贈送即可獲得此課程，想獲得另外一個課程需分享；
3、結合服務號
用戶流程：識別海報——關注服務號——領取會員或者課程——進入詳情頁——引導繼續(xù)分享/下載APP/進群，新用戶助力通過模板消息完成。
檸檬記賬：抽獎+紅包小程序模板
1、用戶流程
丨點擊進入小程序
--老用戶文案提醒“您不是新用戶，不能為xx助力呢~”
--新用戶獲取用戶授權，文案“授權了之后才能給TA助力，一起贏10元獎金哦~”
丨進入小程序抽獎首頁
--點擊“開始抽獎”，文案提醒“邀請3個新人等于1次抽獎機會”
丨點擊“繼續(xù)邀請”，小程序發(fā)送好友或群
丨三人助力，開始抽獎
丨抽獎獲取隨機倍數金額
丨點擊“我的錢包”--“提現”，秒到賬
2、玩法規(guī)則
①新用戶參與活動即可獲得1元基礎獎金，在基礎獎金的基礎上進行抽獎翻倍，但是基礎獎金無法提現，需邀請好友完成抽獎后才可以；
②邀請3位新用戶助力獲得一次抽獎機會，之前點擊過檸檬記賬小程序的都是老用戶；
③可無限邀請，獎金上不封頂；
④抽獎倍數：抽獎輪盤上面共6個抽獎倍數區(qū)域，兩個3倍，4、5、6及10倍分別一個。
3、玩法亮點
①將 助力+抽獎+紅包 結合一起；
②抽獎必中，極大的獲取了用戶信任，參與即可得一元，在一元的基礎上進行抽獎翻倍；
③提現秒到賬，再一次獲取用戶信任，活動很真實；
④一天只能提現一次，增加用戶留存及召回；
⑤獲客成本分析：就算抽獎中的是較高倍數10倍，3個新用戶助力完成，較高3.3元一個用戶；
4、可優(yōu)化點
①新用戶助力后無模板消息提醒，3人助力后是有模板消息提醒的；
②頁面可增加一個動態(tài)消息提醒，如“xx獲得了xx現金紅包”，進一步刺激用戶的參與感；
③如果出現羊毛黨會使活動效果打折。
5、可復用及創(chuàng)新
①完全可以直接復制這個玩法和邏輯（有點直白），誘餌可以是現金，也可以產品、優(yōu)惠券等；
②可復用到H5，邀請新用戶關注公眾號獲取抽獎機會，任務寶+抽獎的模式。
我的掌上書店--分銷微創(chuàng)新
1、流程
丨掃碼識別
丨關注服務號
丨服務號彈出規(guī)則說明軟文及“開店申請結果通知”模板消息
丨點擊模板消息及菜單欄“我要開書店”生成自己的海報
2、玩法亮點
①最大的的亮點在于對分銷的包裝，讀者自己開書店，會有主人公的代入感及趣味性；
②隱藏的二級分銷，在個人中心可查看到直接推廣可間接推廣的人數；
③非活動期間—需充值29元才能開書店，自己可查看全部書目。
3、可優(yōu)化點
關于獎勵規(guī)則無任何說明，先進次進入不知道是二級分銷，以及獎勵機制也不知道。
4、可復用
①包裝角度值得借鑒，用戶以主人公的意識去做這件事情，更加有趣味性及代入感；
②玩法規(guī)則可借鑒千聊珊瑚計劃，加入根據銷售額及邀請人數的獎勵機制，使用戶更有動力去做這件事情；
可復用行業(yè)：
--電商：用戶開自己的小店，賣衣服、賣零食...
--知識付費平臺：開自己的知識店鋪，目前已經有類似功能或者案例，例如千聊的知識通商城、小鵝通的內容分銷等
--更有趣味的其他行業(yè)，例如連咖啡
關于蝸牛閱讀書評點贊功能的一些思考
1、玩法規(guī)則
｜查看完書評底部會顯示“用生命點贊”的按鈕
｜用戶點贊，點贊按鈕會呈現動態(tài)效果，贊完以后會由紅色變成灰色
｜點贊完成以后，會提示贈送一分鐘讀書時長給作者
2、亮點
①文案提示：關于點贊、贊賞、搶票為他人加速等等，文案變得詼諧幽默一點會使用戶完成這個動作的幾率提升。
②動態(tài)展示：用戶完成這個動作會有新鮮感和視覺享受，這一點自身作為用戶感覺很不錯。
③利他機制：點贊給作者增加讀書時長，一方面是對優(yōu)質內容輸出的支持，另一方面是用戶對優(yōu)質內容的反饋會與幫助他人相結合。
④顯示多少人已贊，這是對優(yōu)質內容的直接篩選機制，也是直接反饋給用戶優(yōu)質內容的一個判斷標準
3、開腦洞
①點贊機制已存在的運用：小燈塔的集贊解鎖課程、小鵝通的集贊功能、集合派小裂變等小程序任務寶的助力機制等。
②關于內容ugc平臺可運用及創(chuàng)新。
a、從支持作者角度：
-平臺可將點贊功能與調動優(yōu)質內容輸出相結合，設置等級集贊數量制度，達到不同數量的贊作者可獲得不同的獎勵。
-同時可以設置為一個內容輸出者可以運用的功能，鼓勵讀者點贊及分享傳播，用戶分享達到多少人給予獎勵。
b、鼓勵用戶參與及傳播角度（以蝸牛閱讀本身為例）：
-用戶點贊可以是雙向獎勵機制，點贊會給作者帶來獎勵的同時，自己也可獲得一定的獎勵，比如點贊自己也可增加一分鐘讀書時長；
-讀者自己點贊后，分享給他人幫助自己助力點贊（類似于幫別人點完搶票加速包以后，會提示分享）之后自己可獲得時長增加，同時助力點贊者也可以獲得時長，形成傳播的閉環(huán)。
c、關于a、b機制給平臺的好處
-可作為一種功能，讓內容輸出者自己運用，鼓勵用戶點贊及傳播。
-頁面用戶pv及uv的增加，有利于平臺接優(yōu)質廣告，比如置于頁面的底部的廣告。
-有利于平臺影響力的傳播及用戶自傳播。
千聊送書活動
1、工具
自行開發(fā)的任務寶系統(tǒng)
2、流程
丨識別海報
丨彈出模板消息及引導話術
--丨提醒“無需邀請即贈送50G電子書資料”
--丨點擊進入，提醒關注公眾號“人生省錢學”領取
丨幾分鐘后彈出圖文消息，引導加個人號進群拿福利
丨發(fā)出海報邀請助力
丨彈出助力模板消息提醒
--丨模板消息提醒入群，否則活動無效
--丨點擊模板消息，彈出個人號二維碼
--丨添加個人號
--丨彈出話術及邀請進群
丨完成任務，模板消息提醒領取獎品
丨點擊模板消息，彈出公眾號“求職省錢學”二維碼頁面
丨識別二維碼，關注公眾號
丨彈出自動回復，引導填寫收貨地址
丨填寫收貨地址
3、活動細節(jié)及亮點
①全程引導了 添加2個個人號+其他兩個公眾號。
②在最關鍵環(huán)節(jié)-領取獎品的環(huán)節(jié)引導關注其他公眾號去完成，這個步驟的導流效果是很高的。
③掃碼關注后，彈出模板消息提醒“今天只需邀請18人，9月29日12點恢復邀請28人”給與一種時間緊迫感。
④掃碼后自動回復消息話術中，告知活動的真實性及無法發(fā)貨的地方，增強了信任背書。
⑤回復數字可以查詢單號，這一點進一步增強了用戶信任，通常的任務寶活動是無法查單號的。
⑥幾分鐘后的圖文消息邀請加群，圖是優(yōu)惠券圖樣，誘餌是百萬寶媽免費學習群，給與視覺上的吸引。
⑦模板消息全部采用的是“任務完成提醒”模板，有利于提高用戶的召回率。
⑧海報上注明：完成任務48小時內發(fā)貨，這個點值得借鑒。
4、可優(yōu)化點
①回復數字并沒有公眾號回復，影響用戶體驗及參與度。
②海報：
--二維碼覆蓋到了上面的字。
--整體配色及設計不夠吸引眼球，重要的元素如“發(fā)貨時間”、“限時199元課程福利”不顯眼。
③對于進群這個環(huán)節(jié)，作為用戶視角誘餌吸引力不足。
④整體流程偏長及分支流程較多。
5、可復用借鑒
①模板消息的采用可借鑒，任務完成提醒對于用戶的召回及繼續(xù)分享去完成任務有利。
②可以查詢物流信息這個細節(jié)可以借鑒，這是用戶很重要的一個需求。
③在填寫收貨地址這個步驟引導關注其他公眾號，用戶有動機去完成這個動作。
④購買的任務寶系統(tǒng)使用中可優(yōu)化環(huán)節(jié)：
--用戶掃碼后，自動回復消息可提醒添加個人微信號查詢物流向個人號導流。
--活動結束后，可推送模板消息或公眾號消息繼續(xù)引導加個人微信查詢物流，進一步向個人微信導流。
--模板消息的設計思路
6、疑問點
掃碼后回復的模板消息及幾分鐘后的圖文消息提醒，利用什么工具可以實現？
貓卡小程序拆解
1、小程序標簽
貓主人的垂直社區(qū)、PGC、社區(qū)平臺、電商變現、貓版寶寶樹
2、用戶分析
①用戶構成：貓卡的用戶有70%是女性，70%以上在18-29歲，以90后、95后為主。
②用戶標簽：吸貓、孤獨、壓力、“空巢青年”、精神寄托。
③用戶特征：與社交電商的用戶高度重合。
3、小程序構架流程
4、亮點與創(chuàng)新
①切入點：抓住很垂直用戶的一個需求，極快的獲客速度證明了這個切入點是正確的。
②用戶痛點抓的準：現在的愛貓人士把貓咪當做孩子一樣去養(yǎng)，這樣的平臺不僅可以記錄喵生，也是對外展示的窗口，貓咪領域“寶寶樹”。
③用戶構成利于變現：主要占比用戶是年輕人，同時是社交電商用戶，消費能力不需要擔心。
④產品本身比較新穎且具有可玩性。
5、可優(yōu)化點
①引導分享不夠充分：比如在首頁“投食”按鈕處，這是用戶訪問量最大的頁面之一，同時用戶有動機去完成這個動作，增加分享按鈕可以擴大傳播度。
②變現能力不夠：目前的電商兌換系統(tǒng)不能很強刺激用戶去消費。
6、可以增加變現的方式
①利用積分系統(tǒng)引入廣告，查看廣告可以增加能量；
②增加或跳轉寵物醫(yī)生系統(tǒng)；
③電商系統(tǒng)引入分銷體系，綁定下級完成相應動作可以獲得能量或者現金獎勵。
WPS打卡領會員案例拆解
#多個行業(yè)可復用#、#小程序：我的WPS#
一、案例標簽
#打卡瓜分獎勵#、#分享獎勵加倍#、#拉新促活#
二、用戶流程
三、玩法規(guī)則
◎每日免費參與挑戰(zhàn)，每多一個人參與系統(tǒng)獎勵吃會員天數增加一天；
◎次日8:00-13:00為打卡時間，這此時間段打卡可隨機瓜分頭一天獎金池的會員天數，最少1天，未打卡不參與瓜分；
◎邀請其他用戶參與活動（獲取了用戶信息即可），次日獲得獎勵在原基數上翻倍，邀請一個人增加2倍，兩個人增加4倍，以此類推，但是較高天數不超過99天；
四、玩法亮點&可復用
◎打卡的及時激勵反饋：打卡通常是活動完成后給與獎勵反饋，當日打卡第二天給與獎勵反饋可以刺激用戶更高的參與性；
◎拉新與留存的同步進行：每日打卡瓜分會員獎勵池，刺激用戶每日參與活動；同時每日都可以分享用戶參與獎勵翻倍，不斷給與用戶分享的動機和欲望；
◎邀請用戶成功后的實時模板消息通知：與分銷實時到賬同理，很強的激勵反饋；
◎隨機瓜分獎金池：增加了活動的趣味性
五、可復用（隨機瓜分or 完成任務確定獎勵）
◎知識付費&電商平臺會員、k12、共享單車會員 等都可以復用
例：k12行業(yè)—編程貓、編玩邊學：
◎隨機瓜分的玩法：每日參與打卡即可增加課程天數的獎勵池，分享一個群即可獎勵天數翻倍，較高獲得天數需限制；
◎完成每日任務確定獎勵：完成每日打卡即可獲得確定天數課程的獎勵，分享到群增加獎勵，分享到群增加固定天數
六、可優(yōu)化點
1.缺乏用戶參與的動態(tài)展示。
2.獲獎顯示天數的矛盾和用戶疑惑點。
◎首頁已顯示較高搶99天，但是排行榜顯示前三名分別是914天、718天、705天。
3.排行榜可以顯示更多排名。
◎虛榮心和參與感：用戶看見自己在排行榜更加具有參與感，而排名靠前又可增加用戶的虛榮心。
4.打卡后的對外展示缺乏：
◎打卡后生成海報，引導用戶分享朋友圈，用戶識別海報即可給與天數獎勵，文案可參考“我已參加打卡x天，已獲得x免費會員”
七、底層邏輯
人性的貪婪
文章轉載自微信公眾號：見實
